让在滇苍南人事业更“板扎”的引路人 ——记云南玉苍融资担保有限公司董事长、昆明苍南商会会长 刘华珍

           

刘华珍，苍南县九届政协委员，昆明市（温州）苍南商会会长，云南省温州商会副会长，现担任云南雁荡经贸有限公司、老挝钾盐项目、云南玉苍融资担保有限公司等多家公司董事长一职。

刘华珍是个典型的江浙汉子，快人快语，热情似火。待人谦卑的举止，让人很乐意跟他结交。“我经商是半路出家。”刘华珍说，他下海创业至今一直很顺，来到昆明后，更是爱上了这个美丽的春城。他想把自己的企业做“板扎”，更想把温州苍南人在云南的事业做得更“板扎”。

来滇旅游促“下海”

刘华珍是土生土长的浙江苍南县人，“苍南县你都不知道吗？”刘华珍很奇怪，为什么很多人听到自己的家乡都一脸茫然。确实，苍南县离云南太远了，或许没有引起大家的注意，但这个县确实很出名，诸如“中国印刷第一城”、“中国塑编第一城”、“中国商标第一城”等国字名号让苍南在沿海地区威名远播。“苍南是第一个敢吃螃蟹的县城，温州模式的带头人。”刘华珍介绍。

从小在苍南长大的他，日子过得挺顺利，高中一毕业就到当地的农村合作银行工作，并做到了主任。工作稳定，收入可观，每年会来云南度假旅游几次。“一来一往就发现云南这边的温州人有好多，感觉云南的商机也很多。”作为一个温州人，刘华珍也具有那种特有的识别商机的嗅觉，他产生了下海经商的念头。“说干就干，辞去工作就到云南来找老乡了。”那年，刘华珍28岁。“我也想和其他温州人一样实现个人的价值。”

来到昆明，创立了云南雁荡经贸有限公司。“刚到云南，运气非常好，仇和书记也来了。”刘华珍说，在当时大招商的背景下，他的瓯江商务酒店项目成为官渡区第一个招商引资单位，“很顺，几乎没有碰到什么难题就成功创业了。”说到这儿，刘华珍用手比了一个飞机滑翔的动作，脸上洋溢着自豪。就这样，他的事业蒸蒸日上。2008年，刘华珍中标云天化老挝钾盐矿开采工程，干上了“矿老板”，“你知道我们苍南是世界矾都吗？我们每一个苍南人血液里都流淌着对矿的情意。”承接云天化在老挝钾盐矿的开采工程也是他事业腾飞的加油站，刘华珍对此记忆犹新，“我们第一次到老挝的时候，就像一张白纸，什么都没有。当时，开采设备要从国内订购，住的地方连张床也没有，只好到万象市场买三合板打地铺，几百号人全睡在地铺上。”刘华珍那段时间的生活就是典型的温州人外出打拼的缩影，“白天是老板，晚上睡地板。”在不懈的努力之下，如今刘华珍已发展到自己在老挝注册公司，做大做强了自己的事业。 

 心有多大，舞台就有多大。对于领跑商界、敢为人先的温州人而言，到处都是商机。刘华珍如今正在谋划一件大事，准备建设一个辐射全国及东南亚的“西双版纳国际旅游商贸城”，总用地约在600亩左右，投资15亿元，打算用3年时间整体开发。“三年后，又一个螺蛳湾崛将起！”刘华珍信心百倍。

 昆明效率真板扎

谈到经商经历，刘华珍一直都称自己“太顺了”。“说人才，我也不算个人才，但看大气候准。”刘华珍认为，好“闯”的温州人或许对经商有着天生的敏锐性，对事物定位很准确。“闯世界不是瞎闯的。”选择来云南创业，刘华珍有自己的眼光，他认为沿海寸土寸金，竞争激烈，自己立不了足。相比起来，向中西部城市发展，建立办事处，空间更大，而事实也证明了他的判断。“还没来云南时，我就知道这边的生活节奏比较慢，而创业之初，最难办的可能是工商、税务之类的手续，我心想按这边的生活节奏，估计要一段时间。”但实际情况却让刘华珍大吃一惊，“办手续挺快的，态度也好，大概只用了2个星期，而且办好还给我送过来。这一点，让我对云南的印象大大改观。”因此，刘华珍创业一开始就驶上了快车道。

 不过刚来云南时，他还是碰到了难题。“在云南，讲方言成为了一种习惯。不管会不会讲普通话，开口都是方言。”刘华珍刚来时就不适应，“有一次我和一个朋友打电话，他开始和我讲普通话，可没说两句又变成云南话了，我那时不太懂，只听到叽里咕噜的。”为了生意，刘华珍要花很长的时间和对方深入沟通，“你知道吗，刚开始的时候，人家说，‘你太板扎了’，我就不知道是说好还是不好。”现在，刘华珍知道“板扎”的意思了，也爱用“板扎”这个词，“你的手机很板扎呀。”他甚至在老乡之间对话时也说。除了想把自己的企业做“板扎”外，刘华珍更想把温州苍南人在云南的事业做得更“板扎”。

齐心协力谋“发展”

“2010年10月29号，昆明市苍南商会成立，在云南创业的3万多苍南人有了共同的家。”刘华珍说，这是2010年8月29日云南省温州商会成立后，在滇温州企业家的又一个盛事。“五个指头攥成拳头的力量更大。”在刘华珍攥紧拳头的时候，眼中透出了亮光。“现在几个公司都让给老乡去管理了，我想专心在商会里做点事。”身为昆明市苍南商会会长的刘华珍已经深深体会到了团结的力量，计划在云南进一步把温州人的事业做大做强，“我想联合商会会员，在腾冲投资10个亿，打造一个在滇所有温商的后花园。”刘华珍透露，去年考察了大理、丽江等3个地方，希望能做出一两个精品项目。

近两年来，昆明苍南商会在刘华珍的带领下，以“服务立会、共谋发展”为宗旨，积极开展各项会务、联谊和服务活动，并于2011年4月注册成立云南玉苍融资担保有限公司，目前注册金额达2亿元，已经入围多家银行，为广大会员企业乃至云南各中小微型企业提供金融融资服务。

同时，刘华珍还努力拓宽商会对外交流平台和渠道，引导商会工作向多元化发展，积极争做滇浙两省经贸合作交流的推手，于2012年4月陪同云南省委常委、统战部长黄毅赴杭州参加“2012云南（浙江）经济合作交流活动”，受到浙江省委统战部领导和温州市市长陈金彪的热情接待，另外积极向杭州高新技术开发区、浙江大学中控集团等高新技术产业取经，搭建起了浙滇两地经济发展经验、技术交流的桥梁。在短短两年不到的时间里，会员由最初的100多家迅速发展至目前的435家，行业涉及到地产、矿业、水电、印刷、包装、服装、装饰、餐饮、物流等十多个领域，多次接受云南日报、云南信息报、春城晚报、生活新报等新闻媒体的高度关注，成功打造了品牌商会形象，走出了一条新型商会发展之路。