王大馀勤能补拙 夹缝中也能起舞

          

    创业感悟

    诚信人必多得福，人一定要讲信用，尤其是我们做企业的，只有以信取人、以信立市，才能在行业内做大做强。

这么多年来，我始终坚持踏踏实实做人、实实在在做事，才能得以在激烈的市场竞争中立足，赢得员工和客户的尊敬和认同。

    吃得苦中苦，方为人上人。这句话虽显矫情，但却是王大馀不凡创业历程的缩影。10多岁，当同龄人还享受着校园美好时光，王大馀却放下书包成为当地一家小厂的技工；22岁，当同龄人开始为自己的前程担忧、四处奔波时，王大馀经过艰苦打拼已成为苍南县一印刷厂厂长；当苍南事业蒸蒸日上之际，他却作了一个让所有人瞠目结舌的决定，放弃在苍南闯下的天地转战云南已趋近饱和的塑编市场。

   “你投资绝对失败！”这是王大馀刚刚到云南市场打拼时一些同行放出的狠话。但时过10年，在激烈的市场竞争下，王大馀不但没有倒下，却在夹缝中起舞，市场份额每年都呈现递增趋势，其一手创办的云南恩典塑业有限公司（以下简称恩典）去年荣获云南省包装行业龙头企业。

创业故事

    敢闯：不做管理者宁当业务员闯天下

    穷人的孩子早当家。王大馀学习成绩一直不错，但那时家里穷，十多岁的他只能中途辍学打工补贴家用。走入社会，他首先接触的工作就是塑编行业，没有经验、技术的他一切都得从头学起，但没有几个月头脑机灵、踏实肯干的他就学得一手好技术，受到领导赏识。

    一天，老板突然找他谈话，有意将他升为管理人员。这对别人来说是一个很好的发展契机，但他却迟疑了。“当了管理者无论从收入和地位上来说都是一个提升，但安逸的生活会使我安于现状，斗志被磨灭。”回家后王大馀心里琢磨着到底该何去何从。

   “我不想当管理者，我想去跑业务。”第二天一大早，王大馀把自己的真实想法告诉老板。成为一名业务员后，为了开辟自己的市场，王大馀离开苍南县到东北打拼。“刚到东北的时候对地形不是很熟，头一天晚上我就拿着地图研究制定第二天要跑的路线。为了省钱、省时间，我经常是晚上赶路，白天我争分夺秒地见客户、跑业务。这样既不耽误时间，睡觉的地方也有了。火车上、火车站等这些地方都是我的客栈，饿了就吃方便面。”回想起那段经历，当时的场景仍历历在目。如今，王大馀虽然已是一个拥有500多员工的企业老总，但他仍坚持着白天跑业务、晚上赶路的习惯。

    敢拼：从头再来夹缝中辟出大市场

   “这里的天气好、风景好，我们买套房子吧，以后可以来这里避暑，还可以来这里开拓市场。”2003年7月，王大馀和妻子到昆明旅游。刚下飞机，他就被这里舒服的天气征服了，随即到北市区买了房子。“我觉得云南这边还有很多商机。”一次单纯的旅游，让王大馀痛下决心放下苍南如火如荼的事业，开始转战云南市场，这也意味着一切都必须从头再来。

    到了云南，王大馀仍然决定从事塑编行业，但当时云南市场已趋近饱和，这样的选择无疑是置自己于失败。“我们都做得这么大了你还过来，你投资绝对失败！”同行摞下狠话。但王大馀始终未放弃，并把温州苍南的设备全部搬过来——无论再饱和的市场，仍可通过努力找到突破口。

    一切从新开始，王大馀丝毫不敢松懈，仍日以继夜打拼。“我每天早上起来搞销售，晚上回来搞管理。”就这样一个人单枪匹马，他的公司慢慢步入正轨，市场份额也越来越大。公司之所以能在夹缝中舞出辉煌，这和王大馀所秉承的经营理念是分不开的。

   “一个企业要做大做强，就要做诚信企业，就如我厂房墙上写的‘诚信人必多得福’。为什么我要写这7个字？我觉得无论是做人还是做企业，一定要诚实守信，真诚对待员工、真诚对待客户，一步一个脚印去奋斗，才能在市场上崭露头角。”

    敢想：五年内将恩典做成集团企业

   “做企业如果像父母关心孩子一样，企业一定会做好。一旦你把办企业当做自己的兴趣爱好去做，再苦再累也甘之如饴。许多人说打牌很快乐，但我觉得做企业更快乐。”王大馀之所以能在短短时间之内把企业做成业内龙头企业，与这样的良好心态是分不开的。但成为龙头企业并不是他的终极目标，“我的规划是5年以内做成集团公司，虽然我已经不年轻了，但是我有干劲，有困难想办法克服，我想这个目标一定会实现。”

    如今，恩典已拥有了夯实的企业根基。企业占地3万多平方米，2.5万平方米的生产车间；拥有国内最先进的塑料编织机180台，吹塑机5台，拉丝机5台，印刷机5台，印刷检验设备一应俱全；高素质专业技术人员120名，工人400余人。“前几天我去深圳买了一台四百多万的印刷设备，今年10月份投产。我们要靠先进的设备，做最精致的包装。我准备做3个部门，一个研发中心、一个设计中心、一个人才中心，不断创新产品，把成本降到最低，把质量做到最好，这样我们才有发展空间。”谈及未来的规划和发展，王大馀踌躇满志，激情让记者为之所动。

    人物小记

    王大馀 男，10多岁即走上工作岗位，22岁开始创业。如今的他除了是云南恩典塑业有限公司的董事长，还拥有着众多重量级的身份和头衔，云南省温州商会副会长、昆明市苍南商会执行会长、共青团温州市委驻云南省工作委员会书记、温州市青年联合会第八届委员会委员、昆明市官渡区第七届、第八届政协委员会委员。

    记者点评

    10多岁弃学成为一个技术工，22岁即成为一个企业厂长。成功背后折射的是王大馀勤勤恳恳的付出和超出常人的努力。但最为值得景仰的是，在一次次取得辉煌成绩的时候，他并未沾沾自喜停滞不前，而是整理行囊重新出发，攀越一座又一座事业高峰。