陈教敏  借桥头堡商机向世界递名片

 

    在云南省温州商会，有关“世界温州人，握手彩云南”的字画整洁悬挂、随处可见。工作人员说，这句口号是商会的发展理念。不仅如此，在进入机场的显著位置、在出入昆明的主要高速路上，都可以见到这句口号。

　　

    说起云南省温州商会，就不得不说提出并践行这个理念的推手，那就是陈教敏。在陈教敏的床头，总会摆放一幅世界地图。秘书说，董事长没事时，就喜欢对着地图“发呆”；陈教敏的父亲则说：这小子小时候睡觉时，喜欢抱着中国地图，至今老房子里还留存很多。对此，陈教敏总是脸带微笑地说：“了解世界，了解自己嘛！”

 

　　陈教敏,1974年7月出生于温州市苍南县人，民进会员、云南省工商联（商会）副会长、云南省青联副主席、温州市人大代表、云南省温州商会会长、浙江省企业家协会副会长、云南民营企业家协会常务副会长、云南温商国际集团董事长、云南敏大集团董事长，2010年度十大在外风云温商。

　　在滇投资最多的商人群体

 

　　有关陈教敏的创业故事，见诸公开媒体的报道并不多。自从2010年7月27日，他被推选为云南省温州商会的会长后。就如一匹黑马奔驰而出，并引起了受众关注。

 

　　此时此刻的陈教敏，觉得自己肩上的担子重了。他想：要如何把这个商会建成设为一流的商会？ 陈教敏开始用世界的眼光，谋划商会未来发展之路。陈教敏基于几点考虑：办传统商会还是可持续发展的品牌商会？办区域性商会还是国际性商会？2009年7月，国家高层领导人考察云南后提出：把云南建设成中国面向西南开放的重要桥头堡，加快桥头堡建设，把云南建设成中国沿边开放经济区已成为云南发展的重要目标。

 

　　千载难逢“桥头堡”战略的出台，陈教敏酝酿着在滇温商的新机遇与责任，不仅仅自己要发展，还要让更多的温州人来云南发展。“世界温州人，握手彩云南”由此出台。为配合这一发展使命，在陈教敏的倡导下，商会进行了大刀阔斧的改革，单机构设置就让人耳目一新，经济研究中心、金融服务中心、新闻中心、会员发展中心、财务监管中心、办公室，每个机构都与发展有关，与做大做强有关。仅在一年的时间，就投入400多万用于“世界温州人，握手彩云南”这条大气而响亮的广告上，这不得不让温州人或温州以外的人服气。

 

　　曾有人说，云南温州人敢打“世界温州人，握手彩云南”的口号，大手笔啊！言语间实际有褒有贬，还是陈教敏对其诠释：也只有温州人才能真正称得上是世界的温商，经商人数之多、遍布范围之广、经营实力之强大已经成为了一种经济现象，如果将世界的温州人、哪怕一部分号召到云南投资，也是云南之福。这就是他要响亮提出“世界温州人，握手彩云南”的真正意义，正如一名学者所说，这个意义的背后，更多的还是云南省温州商会所履行的社会责任与担待。

 

　　陈教敏坦然：一个人一个亿做不出大项目，假如50个人、100个人呢？整合在滇的优秀温商，组成一股强大的经济力量，那就是充足的财团、那就是强大的温商财团，那就能做出大手笔的事业。

 

　　斥资3.58亿在昆明打造云南温商大厦、注册成立云南温商国际集团、携手云南省各州市温州商会、构建与全国、全球温州商会战略合作平台，都是陈教敏为发展而来。

 

　　在商会成立不到半年的时间，陈教敏就组织召开了云南省首次温州商会会长联席会议，来自全省22个州、市（县、市、区）的温州商会会长齐聚一堂，共商发展大计。会上，陈教敏与各会长们签订了战略合作协议，云南省温州商会和全省各州市温州商会作为12万在滇温州人的代言人，以此为平台，团结、凝聚世界温商关注云南、投资云南、开发云南，为云南“桥头堡”建设提供坚实的资本支撑和强大的精神动力。

 

　　从此，温州商会会长联席会议就成为一项制度，成为在滇12万温商共谋发展的高层论坛。

 

　　“我一直期待，期待一个人物的出现。现在，我看到了一位年轻有为、具有远大理想与胸怀，并能真正带领在滇的12万温州老乡走得更远的人，出现了，他就是你们的教敏会长。”此番感言是楚雄州招商合作局局长朱梅品在2010年12月28日在首次全省温州商会会长联席会议所说，作为一名在云南任职的温州人，朱梅品见证了温州人在云南的发展历程，也见证了多家异地商会在云南的发展历程。

 

　　经过30年的努力，12万在滇温商创造了一个又一个奇迹，在滇投资总额达到360亿元，成为除中央企业之外在滇投资最多的商人群体。

 

从几分钱到几千万的打拼

 

　　陈教敏的创业发展之路，是从几分钱一个的编织袋开始的。众所周知，改革开放初期，苍南的编织行业发展迅速，就是由于编织袋行业的发展，也给苍南的经济带来了繁荣。那年，年仅18岁的陈教敏，随着编织袋“销售大军”，奔波在全国各地……

 

　　到了九十年代，全国编织袋行业渐渐增多，编织袋的供需出现了矛盾。紧接着，就是抢业务，相互杀价等等的无序竞争，越演越烈，欠款也越来越多，“三角债”现象，也越来越严重……

 

　　1996年冬，年关逼近。已亏了几十万的陈教敏，与两位合伙同伴一起赶到贵州要欠款。他本想，从贵州要回一些款，给自己救救急的，可没想到，他的唯一希望也被破灭了贵州一厂家一口回绝：没有！怎么办？尽管陈教敏与两位同伴，每天省吃俭用的，可路费剩下来却不多了。他们在无奈的情况下，当一回“黄世仁”，硬是要回了5万元，3人才勉强分到了一万多元。陈教敏想：一万多元钱，若是回家了，能起到什么作用？他没回家，并向同伴借了一些钱，单独一人来到了重庆。

 

　　当时的重庆，是有待开发的“处女地”，陈教敏在寻找商机。一天，他看到了重庆的水泥厂。此时的陈教敏激动不以，他觉得这个水泥厂的编织袋用量肯定很大，同时春节已近，大部分的业务员都回家过年了，如果现在找厂家，肯定会有收获……

 

　　陈教敏说干就干。第二天，他就来到了厂长办公室。可这位厂长拉着脸，摇着头，摆着手：没有！没有！

 

　　“不行！我不能就这样回去了，我一定要破釜沉舟”陈教敏在心里暗暗地下定了决心。他通过四处打听，最终打听到了厂长的住址，并利用晚上，跑到厂长的家。他连续七天夜晚都等在厂长的家门口，可厂长就连家也不让他进……

 

　　春节到了，那是除夕的夜晚，天，下着小雪，寒风刺骨。家家户户，都高高兴兴地在吃年夜饭。又饿又冷的陈教敏，缩身在厂长家的门口，作最后一次“冲刺”。

 

　　这位厂长虽然对陈教敏老缠着他要业务，心里有几分讨厌，但在大年夜还在自己的家门口等，他不但感受到有几分过意不去，也觉得面前这位小伙子对事业的执著而深受感动。于是，他开了门，终于，让陈教敏进了自己的家。他听了陈教敏讲述了苍南编织袋行业情况和产品质量后，终于答应给陈教敏年200万条编织袋的业务量。

 

　　陈教敏一直在重庆等到春节放假结束，厂长通过厂领导班子的讨论，一致同意把这笔业务给陈教敏做。然后，他拿着订单高兴地回家了……

 

　　立即联系生产厂家，并以“错鸡下蛋”的方式，做到保质保量，及时给重庆水泥厂发了货。

 

　　陈教敏有了第一桶金后，在不断地寻找商机。

 

　　2000年7月，陈教敏来到了云南宣威旅游。当车辆行驶到该地一家化肥厂前，陈教敏眼睛一亮，认定在此将有一番作为。

 

　　外围调查让他意外，这家化肥厂拥有自己的编织袋厂，不但供应充足还有一部分外销。“我当时就下了一个决心，我一定要做成与化肥厂的生意。”更为糟糕的是，当他前往化肥厂想做更深的调查了解时，大门保安根本不让他进入厂区，当时的状况，连门都进不去还谈生意，同行的人认为是不可能的，他敢说这话，是疯了，是痴人说梦话。

 

　　连续几天，陈教敏每天都与保安聊天，并以交朋友方式，接近保安。他渐渐地和保安交上了朋友，但还是不允许他进入厂区。他就和保安商量：“你们围墙不高，我爬进去，隔10分钟后你将我逮出来，这样你就尽到了自己的职责。”保安默许了他的要求。

 

　　根据调查，化肥厂自产的编织袋，从成本来算，如果自己做要便宜一元。掌握了这个信息，陈教敏直接就找到厂里的负责人谈生意，“当时人家真认为我有精神病呢。”“我反复劝说负责人，允许给我做一条编织袋，如果行，我们再谈其他的，就一次机会。”

 

　　抱着打发陈教敏快走的心思，负责人同意了。事实证明，他所做出来的编织袋与化肥厂的相比，差价为一元，当时这家国营企业的负责人终于答应与其签订30万条编织袋的合同。后来，化肥厂每月都向他订购300万条编织袋，再后来，化肥厂的编织袋厂也被陈教敏给承包了，以此为基础和平台，短短几年时间，陈教敏先后在云南、青海等地开办了4家编织袋厂，到去年产值已经突破13亿元。

 

　　这是陈教敏做了一件不敢想的事，还有一件别人不敢做的事也甚为经典。

 

　　因为是做编织袋起家，曾经有人给了他起了一个‘编织袋’的绰号，这件事对他震撼很大，“难道此生就这‘编织’下去？”

 

　　还有一次，在一个“规格”颇高的聚会上，陈教敏向席间的嘉宾们散发了名片，大家分别时，他发现很多人对自己是不屑一顾的：人走了，名片还留在了饭桌上。

 

　　“我觉得应该转型了。”尽管当时他身价不菲。

 

　　在学打高尔夫的过程中，陈教敏有了投资高尔夫球场及配套住宅的想法，可朋友笑他，一个高尔夫球场投资几十个亿，一个编织袋的老板就不要想啦。“虽然有此想法，但对高尔夫是一窍不通，我得先搞懂这行啊。”于是有了陈教敏潜伏的故事。

 

　　他只身前往海南，到处打探哪家高尔夫有招聘，终于在博鳌找到了这个机会，陈教敏换上便宜的衣服，前往应聘，还真被录用了，从此他“潜伏”在这家高尔夫球场打工，高尔夫球场的管理方法、球场的草怎么种？人员的配置等陈教敏一一记在了心上，半年时间，陈教敏基本掌握了高尔夫球场的运作模式，此时，他换上老板行装，直接与该球场谈合作事宜。

 

　　在云南曲靖，一家名为“金麟湾”的项目在当地无人不知，无人不晓，项目的撬动者就是陈教敏，在他“潜伏”球场的技术支持下，陈教敏回到云南，撬动了目前当地最高端的别墅项目金麟湾。该项目规划用地2793亩，总投资25亿元，开发项目包括金麟湾别墅群、金鳞湾18洞国际高尔夫球场，民族风情园，旅游商业街、休闲度假超五星酒店及会议中心等。

 

　　当地人说，这是陈教敏为一座城市向世界发出的一张金名片；也是为曲靖面向全球打造的一个真正意义的会客厅。

 

　　时至今日，陈教敏的事业已经多元化，投资领域涉及高尔夫球场、体育设施、房地产开发、商业零售、塑编、投资等。在2011年1月12日，他获得了“2010年度十大在外风云温商”的殊荣，历史上，这个殊荣第一次花落彩云之南。

 

品德和慈善才是奢侈品

 

　　2012年9月7日，由云南省温州商会会长单位、云南敏大集团出资310多万元捐建的敏大希望小学在曲靖市麒麟区寥廓街道办事处石灰窑村落成，并举行了揭牌仪式。

 

　　“谢谢您，叔叔！”给恩人系上鲜艳的红领巾，孩子们只能用这种方式表达无尽的喜悦与感激之情。在希望小学没有落成之前，为了赶上上课的时间，大多孩子们半夜就要起床踏上求学之路，自带的饭菜也只能用开水后冲泡后食用。“在这里考察的时候，看到孩子们求学路是这样的艰辛这样的苦，那一刻，身上有多少钱都想全部捐出来。”每每此刻，陈教敏那份慈悲之心流露无痕。

 

　　就在年底，一座投资5000万元的体育馆将无偿捐献给曲靖市麒麟区人民政府并投入使用，这座在当地颇为壮观的标志性建筑叫金鳞湾体育馆，是陈教敏的敏大集团“公益金麟湾”系列项目之一。

 

　　从捐建希望小学到体育馆，从抗震（洪、旱）捐款到救助白血病大学生，从关爱孤寡老人到社会弱势群体，这些年来，陈教敏投入社会公益事业的资金就达7185万元。

 

　　这些付出，是陈教敏对社会责任担当思考的诠释。

 

　　尽管他修建别墅也购买别墅，尽管他一身名牌，尽管他也谈奢侈品，但什么是奢侈品，今天的陈教敏有了自己的理解：别墅不是奢侈品 ，品德和慈善才是。

 

　　他有一个想法：要在一个非常醒目的地方找块大型广告牌，在上面打出“别墅不是奢侈品，品德和慈善才是奢侈品”，倡导社会让逐渐流失的品德回归，也让看到这句话的人从中有所思考。

 

　　陈教敏说，作为一个企业家，要感染自己的员工、身边的人，营造良好德行的氛围。“我相信，在中国这片土地上，是可以德行天下的。如果全社会都有了品德和慈善才是奢侈品的理念，那就是和谐盛世。”

 

　　“企业发展离不开社会的支持和认可，敏大集团应该承担相应的社会责任。”道理是简单的，陈教敏却把他真正付诸到行动中。

 

抱着世界地图睡觉

 

　　“200元手表功能是什么？”陈教敏喜欢浅显易见说明一种现象、一个观点、一个道理。“那就是看看时间。20000元手表的功能是什么？这只表就有身份、收藏、投资的功能。”

 

　　他把这个比喻运用到自己房地产的品质中，运用到营销中，运用到人们对价值的判断中，出奇制胜。

　　同样是房子，陈教敏的就比别人卖得贵，而这个看似贵的房子实际上是便宜的。当年“金麟湾”别墅开盘时，曲靖楼市均价还在3000元左右，而他的房子却卖到了近万元，这在当时近乎天价，实践证明，时至今日，才几年时间业主赚了，基本是对赚。这就是他“手表理论”与现实的无缝对接，至少“金麟湾”业主是接受这个理论的。

 

　　“手表理论”仅是陈教敏布局的前奏，“如果业主不赚钱我就赚不了钱，业主赚了钱我还有会赚更多的钱！”当业主对购房有意向时，除去市场因素，陈教敏会留出利润空间，让业主看到希望。

 

　　这就是陈教敏“市场就在身边”的营销体系。

 

 

 

 

原载2012年11月2日《昆明日报》