温商三杰云南创业记

第一桶金八千元

    陈教敏的经商路是受到一位同学的“诱惑”。“一位已经开始经商的同学从广州回来，请大家吃饭，随身带着的黑包，里面全是一打一打的钱。”看着同学包里那么多的钱，再想想自己身上仅有的5元钱，陈教敏心动了。他和几个同伴约着，从父母那里拿了3000元钱，在温州批发了30件皮衣，辗转到广州卖。“批发80元一件的皮衣，到广州可以卖200多元。”陈教敏说，如果你口才好一些，皮衣的价格可以卖得更高。而其他人的服装太多，一时卖不完，就分了一些给他，第一次出门做生意，陈教敏赚了8000多块钱。正是这第一桶金，让18岁的陈教敏头也不回地走上了经商的道路。

翻身赚了100多万

    1996年，陈教敏和同伴坐着火车来到重庆，开始了新的奋斗。当然，选择的还是卖编织袋。这一次他们把主攻目标放在了重庆最具代表性的一家水泥厂。“当时是下午四点钟，我和同伴站到了水泥厂门口。”陈教敏回忆，看到水泥厂那么大的规模，一位同伴心虚了，说：“这家水泥厂那么大，肯定有供应商了。”另一位同伴接着说：“不要进去了，现在马上下班了。”听了同伴的意见，陈教敏只能和同伴一同坐车回宾馆。令人想象不到的事情，却在回到宾馆的一刻发生了。同伴们提出不再跟着陈教敏东奔西走，要把剩下的钱全分了，散伙。当时，除去路费和吃饭的费用，他们只剩下2万余元。无奈之下，陈教敏给3位同伴每人分了6000元，他自己仅拿了3000元。“吃饭的钱，我全部承担。”当时陈教敏给自己断了后路，“一定要在重庆成功，如果不能成功，那么就回老家，再也不做生意了。

    第二天，拿着3000元钱，陈教敏买了一篮水果，找到了水泥厂厂长，希望能向该厂提供包装袋，吃了“闭门羹”。那个时候，水泥厂厂长在厂区的山顶上，自己建了一幢别墅，陈教敏送水果去的时候，厂长连家门都没有让他进。“每天我都去，每次都被拒之门外，一直坚持了3个多月，还是没有任何结果。”那年农历腊月二十六晚上，下着雪，离过年仅仅只有4天。陈教敏再一次来到水泥厂厂长家，结果仍然让他失望，“如果那天我不去，我就不是现在的我了。”陈教敏感慨，看到自己的坚持不懈，水泥厂厂长给了他一次机会，和水泥厂签订了200万条袋子的合同，“后来才知道，那个厂长觉得我的干劲和他当年一样。”

   随后，陈教敏满怀希望地回家，准备筹钱。根据他的测算，前期的投资和运作，大约要10万元左右。“一切并不是想象中的那么容易。”之前的被骗，已经让家里不仅拿不出一分钱，还在外面欠了一笔债。眼看再筹不到钱，好不容易签订的200万条编织袋合同就要泡汤，陈教敏急了。

    “当时父母给我找了一门亲事，女方家经济条件不错，我二话没说就同意了。”在岳母家的支持下，陈教敏成功履行了200万条编织袋的供货合同。随后，他又继续为水泥厂提供编织袋，在两年不到的时间内就净赚了100多万元。陈教敏说，问题总会有解决的办法，只要敢想，就有办法做到。

“编织袋”变身地产商

    “并不是每个温州人都擅长做生意，关键还要看环境和机遇。”陈教敏介绍，他来云南投资，源于一次旅游。1999年，云南正举办“世界园艺博览会”。刚下飞机的陈教敏感觉昆明天气非常舒服，他决定到云南各地走一遍，以发现新的商机。一次偶然的机会，让陈教敏同云南曲靖的化肥厂做上了生意。该厂抱着试一试的态度和陈教敏签订了30万条袋子的合同，此后，化肥厂开始向陈教敏每个月订购300万条袋子。利用这次机会，23岁的陈教敏轻松成为了千万富翁。同时，陈教敏又和化肥厂合作，将化肥厂的编织袋生产车间承包过来，并运输一批设备过去，开始自己生产编织袋。以此为基础，陈教敏利用化肥厂的平台，先后在云南开了4个编织袋厂。随着生意越做越大，陈教敏的资产也突破了亿元。

    由于陈教敏是靠做编织袋发家的，当时他所住小区内的几个朋友，都叫他“编织袋”。随着资产越来越多，陈教敏开始注意自身的转型。在打高尔夫球的过程中，陈教敏有了投资高尔夫球场配套住宅区的想法，可一位朋友嘲笑他：“一个高尔夫球场投资要几十个亿，你一个小小编织袋厂的老板，不要想了。”朋友的嘲笑，没有让陈教敏放弃理想。一次偶然的机会，他看到一家高尔夫球场在招经理。于是他特意买了些便宜的衣服换上，前去应聘。应聘上这个职位后，短短几个月时间，他就摸清了高尔夫球场的管理方法。随后他向高尔夫球场的负责人表明来意，与高尔夫球场达成了合作关系。在高尔夫球场的技术支持下，陈教敏来到曲靖，撬动了目前曲靖最高端的别墅项目——耗资30亿元的金麟湾项目。短短一个月内，金麟湾销售就突破五千万。目前，金鳞湾二期、三期还未开始，对陈教敏来说，“从编织袋转型到房地产，才刚刚开始，还有很长的路要走”。

    “建出自己喜欢、业主也喜欢的房子，是一件很有成就感的事，也是对自己的一个挑战。”如今已经成为云南省温州商会会长的陈教敏怎么也想不到，在10年之前自己3千变成100万，在10年之后能撬动30亿元的金麟湾项目。“在没有选定行业之前，有千万个行业在等着你选择，一旦选定之后，就一辈子也做不完。”

高仁财

不一样的温州人

    高仁财在众多的温州人眼里，已经是一个“老昆明”了。可他自己说：“我真没赚到钱。”他从前是个军人，至今眼里容不得半点沙子；现在，他是云南人的女婿，几乎把根留在了云南；将来，他想成为作家，出几本讲述温商在滇奋斗的书，“还有自己的创业经历”。他总是强调，自己是个不一样的温州人。

不像温州人的温州人

   “忙、忙、忙呀……”相约高仁财数次均不能如愿，好不容易“逮”到他，还是在商会的党支部会议上。“在大家看来，温州人都是敢于吃螃蟹的人，敢闯敢拼，不过我算个另类吧，我比较中规中矩。”初见高仁财，他爽朗的性格让人感到特别亲近。天南海北、趣事笑话，一个接一个，交谈中，笑声不断。“知道吗，我以前是一个军人。”退伍之后，高仁财在家乡的土地规划局工作。作为一个安稳的公务员，高仁财却只能把公职抛弃掉。“我是家里的长子，当时的公务员工资只能把自己照顾好。考虑到亲人们，我需要赚点钱来改善生活，所以考虑下海经商。”那时候没想太多，高仁财就跟舅舅一起做起了服装生意。“我就想着可以向他学学，也来做生意，赚点钱。”见有同乡到云南来做生意，高仁财想，不如也到云南来碰碰运气。

    1992年，他来到了昆明。“我来的时候，只有1000元钱，那就是我的启动资金。”然而，对于一个外乡人来说，昆明完全是一个陌生的城市。“满脑子都觉得太凄凉了。”后来，他在昆明找到了落脚之地，慢慢开始做服装批发和代销生意，“那时候螺蛳湾还没发展起来，我在南屏街、青年路、正义路那片，帮商家们送货，代销服装。”

    刚涉足商海的他，根本不知道怎么做生意，“好长一段时间都没有赚到钱。”后来又尝试着做别的生意，包括鞋、装修工程，“就是不赚钱，尤其是装修工程，还亏了本。”高仁财说，1998年以前，他都没有赚到钱。因为没钱，甚至4年没有回老家一趟。“那时候，大家都说我不像温州人。”确实，上世纪90年代，在众多人眼中就是一个赚钱的时代，而作为商人，高仁财居然没赚到钱，老乡们都说他太亏了。“不过我不觉得自己亏，因为我本身没钱，只是没有赚到钱，所以不亏。在我的经商生涯中，总的来说也算平稳，一直到后期，我单笔亏损从没超过100万元。”谈话中，高仁财始终保持着微笑，波澜不惊地讲着他的故事。那是一种坦然、淡定，经历风雨后看到彩虹的心态。

  “也许大家会觉得我心态好。那真是段难熬的岁月，4年没回家，几年没赚到钱，一切相当于还在原点啊。不过，让我觉得创业最难熬的不是这些。”高仁财记忆最深的一件事是，他来投奔的是一个不认识的同乡，根本不知道怎么找到他。高仁财至今无法忘记当时在昆明火车站时的情景，“第一步踏上云南的土地，走出昆明火车站的一瞬间，那一刻，举目无亲，谁也不认识，我不知道接下来等待我的是什么。在一个完全陌生的地方，我在心里问自己，放弃稳定的工作值得吗？离开家离开亲人朋友对吗？我的梦想在这儿？来云南对吗？”那一刻，高仁财之前心里构建的美好生活瞬间崩塌，背井离乡，凄凉的感觉久久无法驱散。“那种感觉，我一辈子也忘不了。之后再有什么困难，想到那一瞬间，我都能支撑下来。”

想当作家的云南女婿

    付出总会有回报，在屡屡不赚钱的经历之后，高仁财把眼光瞄准攀枝花。作为一个传统的重工业基地，攀枝花市始终处于半封闭状态，“越封闭的地方就越适合温州商人发展。”温州商人独到的眼光看到了封闭的地方往往没有成熟的商业环境，而且存在着巨大的买方市场，这就是商机。当攀西建材市场项目在攀枝花逐步开展时，高仁财之前的所有努力，都得到了回报。“成也朋友，败也朋友。”高仁财2002年在攀枝花建设攀西建材城时，手头缺少900万元资金，通过商会平台，另一个资金宽裕的温州商人到攀枝花考察后，第二天就将900万元资金打到了高仁财的账上。同行拆借，解了高仁财资金周转的燃眉之急。

    而另一次同朋友的合作中，那位仁兄“跳墙”了！高仁财几乎面临血本无归的境地，“我现在不想提到这个人的名字！”幸亏是另一位朋友出手相助，他才逃过一劫。说起这件陈年旧事，高仁财的情绪仍无法平静。也正因如此，高仁财对商会这个组织充满了敬仰，“从1995年开始，我就参加昆明温州商会的组建。那里，是我们共同的家，大家一起发展，一起进步。商会是最好的合作平台，给大家提供了很多机会。”高仁财特别看重朋友，关键时候，最能帮助自己的还是朋友，“我就认为朋友最重要，一生能真正交上几个知心朋友，足矣。”高仁财说，一生之中，尽管这么多年自己没有赚到钱，但朋友和亲人给自己的鼓励和温暖最多。“家给我带来的力量是毋庸置疑的，1996年结婚，真的对我影响很大。结婚会安定很多，家庭对我一步步发展起的作用很大。在我最困难的时候，是婚姻让我心情平静。”高仁财感慨地说，家庭的支持，使他不放弃，一直朝前走。“知道吗？我的妻子是云南人。”

    现在高仁财对金钱的追求淡定了很多，想把精力全部花在生活和商会的服务上。“我现在吃喝不愁了，希望能让更多像我一样的温州人得到帮助。”高仁财说，自己是一个比较传统的人，军人出身，让他比较偏向稳定，不太喜欢做很冒险的事情。尤其小时候受家庭影响，行为做事比较求稳重。“呵呵，这也许就是我为什么赚不到钱的原因。”高仁财讲，将来自己计划当作家，出几本关于温商在滇的奋斗史，“还有自己的创业经历”。在交谈中，他总是强调，“我是个不一样的温州人。真的，不管你信不信。”临别之际，高仁财指着名片说：“我更喜欢这个称呼。”——云南省异地商会党委副书记，而名片上最醒目的称呼却是，云南温商国际集团董事。

刘华珍

要让更多苍南人事业更板扎 

    初一听刘华珍这个名字，以为是女中豪杰。一见面，原来是个典型的江浙汉子，快人快语，热情似火。待人谦卑的举止，让人很乐意跟他结交。“我经商是半路出家。”刘华珍说，他下海创业至今一直很顺，来到昆明后，更是爱上了这个美丽的春城。他想把自己的企业做“板扎”，更想把温州苍南人在云南的事业做得更“板扎”。

来滇旅游促“下海” 

    刘华珍是土生土长的浙江苍南县人，“苍南县你都不知道吗？”刘华珍很奇怪，为什么很多人听到自己的家乡都一脸茫然。确实，苍南县离云南太远了，或许没有引起大家的注意，但这个县确实很出名，诸如“中国印刷第一城”、“中国塑编第一城”、“中国商标第一城”等国字名号让苍南在沿海地区威名远播。“苍南是第一个敢吃螃蟹的县城，温州模式的带头人。”刘华珍介绍。

    从小在苍南长大的他，日子过得挺顺利，高中一毕业就到当地的农村合作银行工作，并做到了主任。工作稳定，收入可观，每年会来云南度假旅游几次。“一来一往就发现云南这边的温州人有好多，感觉云南的商机也很多。”作为一个温州人，刘华珍也具有那种特有的识别商机的嗅觉，他产生了下海经商的念头。“说干就干，辞去工作就到云南来找老乡了。”那年，刘华珍28岁。“我也想和其他温州人一样实现个人的价值。”

    来到昆明，创立了云南雁荡经贸有限公司。“刚到云南，运气非常好，仇书记也来了。”刘华珍说，在当时大招商的背景下，他的瓯江商务酒店项目成为官渡区第一个招商引资单位，“很顺，几乎没有碰到什么难题就成功创业了。”说到这儿，刘华珍用手比了一个飞机滑翔的动作，脸上洋溢着自豪。就这样，他的事业蒸蒸日上。2008年，刘华珍中标云天化老挝钾盐矿开采工程，干上了“矿老板”，“你知道我们苍南是世界矾都吗？我们每一个苍南人血液里都流淌着对矿的情意。”承接云天化在老挝钾盐矿的开采工程也是他事业腾飞的加油站，刘华珍对此记忆犹新，“我们第一次到老挝的时候，就像一张白纸，什么都没有。当时，开采设备要从国内订购，住的地方连张床也没有，只好到万象市场买三合板打地铺，几百号人全睡在地铺上。”刘华珍那段时间的生活就是典型的温州人外出打拼的缩影，“白天是老板，晚上睡地板。”在不懈的努力之下，如今刘华珍已发展到自己在老挝注册公司，做大做强了自己的事业。

    心有多大，舞台就有多大。对于领跑商界、敢为人先的温州人而言，到处都是商机。刘华珍如今正在谋划一件大事，“现在我们打算把下一个目标放在西双版纳，拟投资开发一个五星级酒店，占地约40亩。”刘华珍介绍，同时还拟建设一个辐射全国及东南亚的“西双版纳国际旅游商贸城”，总用地约在600亩左右，投资15亿元，打算用3年时间整体开发。“三年后，又一个螺蛳湾崛将起！”刘华珍信心百倍。

昆明效率真板扎 

    谈到经商经历，刘华珍一直都称自己“太顺了”。“说人才，我也不算个人才，但看大气候准。”刘华珍认为，好“闯”的温州人或许对经商有着天生的敏锐性，对事物定位很准确。“闯世界不是瞎闯的。”选择来云南创业，刘华珍有自己的眼光，他认为沿海寸土寸金，竞争激烈，自己立不了足。相比起来，向中西部城市发展，建立办事处，空间更大，而事实也证明了他的判断。“还没来云南时，我就知道这边的生活节奏比较慢，而创业之初，最难办的可能是工商、税务之类的手续，我心想按这边的生活节奏，估计要一段时间。”但实际情况却让刘华珍大吃一惊，“办手续挺快的，态度也好，大概只用了2个星期，而且办好还给我送过来。这一点，让我对云南的印象大大改观。”因此，刘华珍创业一开始就驶上了快车道。

    不过刚来云南时，他还是碰到了难题。“在云南，讲方言成为了一种习惯。不管会不会讲普通话，开口都是方言。”刘华珍刚来时就不适应，“有一次我和一个朋友打电话，他开始和我讲普通话，可没说两句又变成云南话了，我那时不太懂，只听到叽里咕噜的。”为了生意，刘华珍要花很长的时间和对方深入沟通，“你知道吗，刚开始的时候，人家说，‘你太板扎了’，我就不知道是说好还是不好。”现在，刘华珍知道“板扎”的意思了，也爱用“板扎”这个词，“你的手机很板扎呀。”他甚至在老乡之间对话时也说。除了想把自己的企业做“板扎”外，刘华珍更想把温州苍南人在云南的事业做得更“板扎”。

    “去年10月29号，昆明市苍南商会成立，在云南创业的3万多苍南人有了共同的家。”刘华珍说，这是去年8月29日云南省温州商会成立后，在滇温州企业家的又一个盛事。“五个指头攥成拳头的力量更大。”在刘华珍攥紧拳头的时候，眼中透出了亮光。“现在几个公司都让给老乡去管理了，我想专心在商会里做点事。”身为昆明市苍南商会会长的刘华珍已经深深体会到了团结的力量，计划在云南进一步把温州人的事业做大做强，“我想联合商会会员，在腾冲投资10个亿，打造一个在滇所有温商的后花园。”刘华珍透露，去年考察了大理、丽江等3个地方，希望能做出一两个精品项目。

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世界温商共聚云南

   “世界温州人，握手彩云南。”不管你是走出机场，还是从州市开车进入昆明，在每个必经之路上都能看到这样一幅具有温州元素的广告。出钱做这个广告的，是2010年8月刚刚成立的云南省温州商会，而决策者就是第一任会长陈教敏。不仅如此，每一个在滇温州商人的名片背面，必定有这十个字。

    “目前在滇经商办企业的温州人已经超过12万，他们分散在各行各业，涉及房地产、矿业、市场开发、国际贸易、金融、制造、服装、服务等行业。自改革开放以来，温州人的足迹已经遍布彩云之南的山山水水。”陈教敏介绍，大量在滇的温州人在云南已经完成了原始积累，一部分有能力、有实力的在滇温州人已经组建了大型企业集团，有些行业甚至处于独霸一方的龙头地位，他们资金实力相当雄厚。这是一个值得关注的现象。在滇温商当初是为了寻求发展来到云南，但当他们发展起来后，却很少有离开云南的现象发生。高仁财等一批温商已经把他们的根留在了云南，他们当中的大多数人已经把云南当作了自己的第二故乡。资料显示，2007年，温商在滇投资实际到位资金达75亿元；2008年，这一数字变成95.82亿元；2009年，更是达到了125.7亿元。如今温商在滇投资总额已达400亿元，商品销售总额达200多亿元，为云南创造了约60万人的就业岗位，成为除中央企业之外在滇投资最多的商人群体。

    能被精明的温州老乡们选为会长，陈教敏自然有过人之处。高仁财比陈教敏早到云南6年，年龄也比他大，但对这位年轻的会长却很服气，称其“年轻有精力，成功有魅力，做事有魄力，创业有能力。”在商会成立后，陈教敏力主成立了温商国际集团，由全云南最有实力的温州商人共同出资，注册资本达到1亿元。因为在他看来，商会只是一个社团组织，可以起到沟通、联谊的务虚作用，却无抱团干事业的务实功能，必须成立商会的企业实体，集合云南温商群体的力量，“一个人一个亿做不出大项目，50个人就有50个亿，能做最好的项目。”

    “要干大事！”已经成为在滇温商的共识。“温州商会现在主要的工作就是把团队凝聚好、团结好、打造好，根据团队分工的不同，使团队参与到不同的项目中去运作。”高仁财认为，不仅要把商会自身的企业建设好，发展好，还要把国内外的兄弟商会、在全世界创业的更多成功的温州商人吸引到云南来。陈教敏、高仁财等云南温州商会的高层对今后有个具体的规划：在云南省温州商会组建经济发展中心、金融服务中心、新闻中心、会员发展中心4个机构，2011年启动全国招商万里行活动，通过云南省温州商会的平台，带领云南各州市相关负责人，在全国进行广泛的招商引资活动，借此将省外的资金引到云南来。