刘顺峰：八年突破“一厘米”

这个光纤连接器顶端1厘米多长的白色接头耗掉了他的8年时光、1亿多元。

苏州中光科技发展有限公司董事长兼总经理：刘顺峰

    人物简介：

    刘顺峰：瑞安市人，高级工程师，现任苏州中光科技发展有限公司董事长兼总经理，2008年曾被江苏省委组织部列为“江苏省高层次创业创新优秀人才”，被誉为“民营企业科研创新精神的代表”。

    他负债一亿多元，但债权人们却主动要求，把债务转化为公司10%左右的股权；

    他们的产品还处于小规模生产状态，就有大型通信企业过来希望签下30亿元的订单；

    他们被寄望以在温州带动一个数百亿的光通信制造基地，在其产业化还未真正实现时，愿意为其配套的企业就已络绎不绝；

    因为在陶瓷插芯的制造工艺上打破日本垄断，拥有自己真正的核心技术，刘顺峰的“中光科技”一跃成为市场与投资者们眼中的“香饽饽”。

    这位土生土长的温州老板，凭什么在无数科研机构、跨国公司都一筹莫展的科研难题上取得突破？

    “这东西比黄金还贵”

    1999年，一只光纤连接器大约可以卖到40多元。它的组件中，最贵的就是前端那一小段白色的接头，每只值3.2美元。

    当时，黄金的价格每克仅约80元，而陶瓷插芯那只有0.1克左右的组件，却值25元。刘顺峰算了一笔账，立马决定改变思路：不做组装工厂，自己研发，一定要拿下那一厘米比黄金还贵的小玩意。

    那一年，刘顺峰身家大约为5000多万元，此前他办过工厂，做过贸易，同时还野心勃勃地准备进入地产行业。

    他并不知道，他发现这个商机的前后，日本的京瓷、东瓷等企业，已经放弃了长达10年的尝试，他们尝试的方向，正是刘顺峰今后所要选择的。

    昂贵的“土法研发”

    2002年，刘顺峰的实验室成立——它是由父母在农村的猪圈改造而成的。当时，他还不知道如何描述插芯里那个120微米的小孔，他告诉研发团队——“这个孔大概是一根头发丝那么大”。

    他知道那个东西的主要成分是氧化锆，但他还是尝试着买了一些二氧化锆——那是打火机中打火石的主要成分。他甚至觉得这两者应该没什么区别。

    二氧化锆每吨4万元，浪费不了多少钱。但氧化锆就贵了，日本进口的每吨120万元，国产货每吨48万元，有时候，一天就融掉200多公斤的粉末，十多万元就这样没了。

    没有配套的研发，成本往往是几何级增加。比如做模具时切割一块钨钢，钨钢只要600多元，但需要人员专门赴外地去采购，然后送到乐清去切割，拿回来一试不合格又要再送再切，来来回回，成本能从600元飙升到近万元……

    原来是个“863项目”

    2005年，在一次向专家请教的过程中，刘顺峰才知道，自己居然“不幸”被套入一个“国家863项目”。

    “国内陶瓷领域的最权威机构硅酸盐研究所，从2000年就开始投入研发，至今尚无成果。你们怎么敢投入去挑战这个东西？”

    刘顺峰拿出“土法制造”的一个样品，做好了放弃项目的准备。但对方在仔细看过之后，却颇为慎重地对他说，“你们离成功已经很近了。”

    “其实还远着呢，后来我才明白过来，这只是一句客套话。但如果没有这句话，当时或许我就放弃了。”他这样回忆道。

    那一年，在经济上，刘顺峰实际上已经破产了。

    “你就是那个破产的民营企业家”

    2007年，刘顺峰再次陷入技术瓶颈。

    这时他已经在国内这个领域的大部分专家中都混到“脸熟”了，一个上海的朋友为了引见，给了他一次拜访“中国光纤之父”、 中科院院士黄宏嘉的机会。

    “我知道你，你就是那个搞到破产的民营企业家。”黄老先生说。

    老院士拿出纸张，从原材料开始，为他分析这个项目可能突破的几个方向……

    “一个晚上的谈话，解决了我们大约30%的问题。”刘顺峰感慨总结说，以他的项目为例，靠着民间的土办法，解决到40%其实已经是极限了，在那以后，都是高端技术人员才能解决的问题。

    2009年，双向定位干粉干压成型法在张家港取得成功。瑞安农民企业家刘顺峰被列入江苏省科技厅高级专家库。

    今天，黄金的价格涨至每克320元以上，而陶瓷插芯则跌至每只2.5元左右，价比黄金已成历史。所幸其用量比当年不知涨了多少，庞大的市场空间依然能为其带来诸多效益。

    做人方式决定我的成功

    记者：在创业者中，执著于自己的选择，并且如你一样不计代价投入的人并不少，以一个成功者的经验，你对他们有什么忠告？

    刘顺峰：我觉得坚持自己的选择很重要，但你首先要了解自己，你有没有能力坚持，你的性格、人脉关系能不能为自己找到帮助。比如我一度负债达到1亿多元，曾经6个月发不出员工工资，8年来公司没有任何产出，但我能够通过自己的做人方式，让借钱的朋友相信我，让员工不离开。如果做不到这些，你坚持再多也没用。其次，做一个高科技的东西，一个人本事再大、学历再高也没用，最终还是要靠团队，靠各种高端人才的头脑，要利用好这些，其实最终还是回到如何做人的问题上。

    记者：以你当年五六千万元的身家，如果不做这个项目，今天可能创造更多财富。你觉得如今你得到的足够了吗？

    刘顺峰：如果我一直做房产，今天可能更成功。但选择了这个项目，有了那些经历，对我个人的人生是一个很好的自我完善过程。从这个角度讲，那是很值得的，但是回想这个过程中的痛苦，我常常还是觉得代价太大了——十年来，我12点之前睡觉的次数不会超过30次。