叶贤来：修德贤来 诚信致远

　　图为昆明市领导向叶贤来(左)授昆明乐清商会牌。

　　2010年10月29日，温州商人最为青睐的创业发展福地之一——昆明，昆明乐清商会成立。会长的投票竞选，几乎没有悬念，叶贤来出任首届会长。

　　创业磨砺

　　叶贤来，身材魁梧，话语简练，慈祥的笑容充满了睿智，来滇创业发展已有20余年。他感觉自己的命运似乎和“南”有不解之缘：生在南岸，创业在云南，大部分生意又在东南亚地区。他笑言：“可能是我脑子里有个‘指南针’吧”。

　　自打叶贤来懂事起，就对经商情有独钟。10多岁的他就学着大人做生意。在读书期间随父母、哥哥和姐姐做一些海鲜贩卖的小买卖，耳濡目染，长时间的熏陶，他对生意表现出了独有的天赋。

　　16岁时，他就跟随温州地区的一些私人建筑队到湖北、宁夏一带做工。3年后，成长起来的他回到了家乡，跑起了木材生意。后来也跟着搞电器采购，他不敢说自己是温州来的，以上海企业的名头跑业务。

　　从杭州武林广场一场大火烧了温州的假冒伪劣皮鞋后，他马上意识到这条路很难走下去，随即转型。

　　选择昆明

　　当供销员的时候，叶贤来东北、西北、西藏等地都跑过。要安营扎寨时，他经过慎重考虑，选择了云南。到昆明后，叶贤来通过朋友，借用了“中国电气进出口公司昆明经理部”的牌子，专门经营有关国内及东南亚的市场机电产品和成套设备。

　　上世纪90年代初期有一次，他和朋友到昆明市下属的一个区的有色金属矿区，推销一批低压电器产品。采购人员得知他们千里迢迢来推销产品，非常高兴。谁知要签订合同时，得知他们来自温州，语气立即发生180度转变，冷冷地说：“温州产品都是假的，你们推销的货，我们不要。”

　　本来可以做成的一笔大生意就这样“泡汤”了，这给叶贤来的触动很大：诚实守信做生意，才能受人欢迎、被人爱戴。

　　1991年，叶贤来成立了云南中南亚水电设备工程有限公司，直到现在。在销售过程中，叶贤来要求客户先把产品免费拿去用，直到满意，再来采购。这样，他的业务不断扩展。

　　涉足水电

　　云南是个水资源丰富的省份，随着城市建设和经济发展，电力日趋紧张，不断有人邀叶贤来参加水电站建设。

　　修水电站至少是县级或市一级立项的项目，小的5000千瓦，大的一万千瓦，要和权力部门、银行、电力公司等方面打好交道，和房地产类似，建设资金很大程度上要仰仗贷款。这些年叶贤来参与投资建设了河底岗、双江、耿马、永德、镇康、梅子箐等水电站，总装机容量达到5万千瓦。

　　云南毗邻缅甸，有些缅甸人或在缅的中国人到云南考察水电，看到叶贤来建设的小水电质量不错，便邀他去缅甸开发小水电。又先后建设了景康一、二、三级电站，3×3600千伏水电站。

　　转战房产

　　2002年，叶贤来接手了攀枝花建材市场，从此向房地产行业转移。2003年，获得了一项重要的荣誉——乐清市首届十佳供销员。

　　2007他在云南筹建一个2.2亿的房产项目，想不到不久就遇到世界金融风暴，项目资金差了三五千万元。在这种情况下，叶贤来只有向亲戚好友筹钱。在当这样的投资氛围下，叶贤来引导他们来调查这个项目，让他们感觉这项投资是安全的。这个项目最终相当成功，这也让叶贤来感到人的品牌是多么重要。

　　合商共谋

　　历经了磨练，吃尽了辛苦的叶贤来，总结过去，展望未来，得出了一个深刻的体会，温州商人的二次发展，离不开抱团。

　　老叶说，要把商会办成会员的娘家。会员有什么困难，商会要努力帮助解决。其次，商会要办成有生命力的社会组织。会员和当地单位或个人产生矛盾冲突，商会可及时介入调和。商会还可积极宣传会员为当地减轻就业压力、为慈善事业所做的贡献，树立乐清商人的良好形象。

　　再次，商会要办成长远高效的投资机构。温州人看市场眼光比较远、深，也敢于承担风险。利用商会平台，能迅速筹集资金，以商会名义投资，也容易获得信任。叶贤来是这么想的，也是这么做的。他在商会的服务获得了在滇温州籍商人的一致认可。