郑金才和他16岁的“桃源”

在实体书店的寒潮中，有一位温州的书人已经坚持了十多年，并逆势而上，创立了书店的品牌——

 

与书为伴

郑金才乐此不疲

去年底，郑金才为他创办的桃源书院过了“16岁的生日”，“生日礼物”是由敦煌出版社出版的一本小巧玲珑的《桃源书事》。这也是郑金才人生中的第一本书，用他的话来说，是他创办桃源书院16年来的一个小总结，记录了自己在经营古旧书、线装书和乡邦文献时的一些“艳遇”。

实体书店的寒流，是超过十个年头的事情了。而郑金才的桃源书院，一直在寒风中挺立，并成了一个知名的书店品牌，其奥秘何在？不久前，我慕名来到位于乐清市建设东路上的这家书店，两间门面，并不醒目，却在繁华的商业圈里营造出一个特别能够宁静阅读、心灵自守的地方。

 

“桃源三结义”

只有他坚持下来

郑金才坐在我的对面，温文尔雅，回忆着自己创办桃源书院的经历。我慨叹他16年的坚持，他一脸平静地说：都是因为爱好。

1998年夏天的一个晚上，郑金才接到好友的电话，约他合伙开书店。那时的郑金才20多岁，大学毕业不久，在乐清汽车东站上班，爱好文学，业余写诗，开书店正合他的心意。

乐清城区有一家“求知书店”转让，他和两位好友一起接了过来，还给书店定名“桃源书院”，取三国刘关张“桃园三结义”之意。

书店转过来后开了一段时间，盈利甚微，两位朋友又有各自繁忙的事业，就准备把书店转让出去。郑金才却心有不甘，决定独自经营此店。他辞掉工作，做起了书店老板，

开店之初，桃源书院的运转资金遇到了困难，但在亲朋好友的帮助下解决了。

又过了几年，网络书店渐渐兴起，严重冲击着实体书店，桃源书院同样面临困局，乐清尽管有很好的读书氛围，但实体书店溃败的速度超出人们的预料，一间间曾经颇有人气的书店在一片片叹息声中黯然退场。有朋友建议郑金才转行，也有人提议他在书店里经营咖啡、创意工艺品，或是组织同城活动等。郑金才觉得这样做不是他所喜欢的，而书店，已成为他生命的一部分，为了生存，他开始摸索自己能够接受的新做法。

郑金才发现古旧书、线装书较有市场，但货源越来越少，同时，他又得知，温州有许多乡贤著作，这引起了他收藏的兴趣。开办书店何不主攻古旧书、线装书和乡邦文献呢？他觉得这条路可走，2005年下半年，在孔夫子旧书网开起了网络书店，专售古旧书、线装书和温州人写的著作。因为是一家有特色的书店，慢慢地，他的网店受到了顾客的关注，并建立起较为固定的客户群。

 

 

“小众的就是大众的”

网络书店带热实体店

尽管桃源书院在书界颇具口碑，但近几年，网络书店的生存之路走得同样艰辛，全国大大小小的书店挤在一起，竞争非常激烈。仅孔夫子旧书网，就有六七千家的网店，还有大量的书摊。

为了更好地做好网店，郑金才不断地寻找货源。他从图书批发商那里买一些积压的旧书，低折扣出售，更多的是跑温州、杭州、上海等地的旧书摊，寻找有价值的古旧书，同时每天在孔夫子旧书网搜寻。充足的货源和品质的良好，让桃源书院受到顾客喜爱。他的网店旧书达到了4万多册。桃源书院的旧书仓库里，每天都有营业员在给旧书打包，向外快递或邮寄。有读者委托郑金才帮助寻找旧书，他也不遗余力。他有空就在网上翻看买家的评价，来自市场点对点的信息反馈非常宝贵。

桃源书院的客户群里既有普通读者，也有科研单位的专家学者，更多的是书籍收藏家和大专院校的教授。北京、上海、广东、江苏、四川等地的许多爱书之人纷纷发来购书清单，有些人干脆赶来乐清淘书，一买就是数千元。网络书店带动了桃源书院实体店，人气渐旺，生意做得风生水起。为了让古旧书、线装书和温州乡邦文献有一个展示的平台，方便顾客交流和购买，郑金才在书院后面的一条巷子里租了一栋两间3层半的房子，取名瓯香草堂，这也是郑金才的藏书楼。

郑金才也代销温州文化人的书籍，许多写书出书的温州文化人成了他的老顾客，还变成了好朋友。2005年前后，温州图书馆牵头出版了《温州文献丛书》，郑金才在网店上重点推荐，被省外许多大学教授购买。

他又在网店上做书店的衍生品，从自己的艺术兴趣出发，推出了一批批温籍书画家的书画作品，定价并不低廉，销售却不错。

需求一直在，关键是产品如何精准定位读者。这是书画销售给郑金才最大的感受。创新已然拉开序幕，如何改变卖书的理念？这一点，郑金才又非常固执，他总是坚持自己的喜好。有一段时间，文化市场热销日本漫画，图书、影像、相关产品层出不穷，但他冷眼旁观，并不参与。

有一个口号叫做“小众的就是大众的”，郑金才很赞同，他就是朝着这个方向发展的。不过，他觉得自己现在做古旧书还处于初创期，朝着这个方向继续走下去，可以将这份事业做得更大更好。

 

 

浸泡在书里的人生

有许多可说可记可写的事

郑金才在经营古旧书的时候，有意识地收集一些“有故事”的书籍，比如文化名人收藏过的，上面有他们的签名、批注、盖章的，特别是温州乡邦的古旧书。他还参与网络竞拍和拍卖会拍卖古旧书籍，有时与对手经过几十个回合的竞争，价位越来越高，他还是拍下了。他说：价格高点就高点，可遇不可求，当时显得贵，过两三年就不算贵了。至今他已收藏温州乡邦文献3000多册，明清和民国线装书1000多册。

他与文化界人士的颇多交往，也给他的收藏带来更多便利。许多文化人纷纷给予支持，比如已故的乐清文化人陈纬先生主动赠与他古书的情景，他至今仍记忆犹新。那是2008年的一个夏日，陈纬先生拿着刘黻的《蒙川先生遗稿》光绪刻本与周起渭的《雁山鸿爪》民国版本来找郑金才，并且执意要赠送给他。郑金才硬是要给老先生1500元，老先生推让再三，才勉强收取1000元。《蒙川先生遗稿》是陈纬上世纪70年代从甘肃一位藏家手中购得的。那时他在乐清文物馆工作，有一天收到了来自甘肃的一封信函，来信者说自己藏有《蒙川先生遗稿》，知道作者刘黻是乐清人，想问一下乐清有没有人要此书，价格是50元。陈纬冒着被骗的风险寄去了50元，一个月后，收到了书，且品好如新，他喜不自禁，一直视为珍藏。

郑金才有位朋友叫江慎，也是藏书家，多藏新文学版本，尤其是沈从文的早期书籍。2008年的一天，郑金才去这位朋友家里看书，见到一套线装书，封面发黄，签条已失，翻看扉页，上书《永嘉诗人祠堂丛刻》。他眼睛一亮，当即翻看，通篇小字刊刻精整，版面紧凑，字迹清晰。郑金才爱不释手，朋友却舍不得出手。后来朋友见他每次相见总叨念此书，同意低价将这套书割爱于他。这样的故事，郑金才还有很多很多。

郑金才开书店、藏书，也写文章。他说：大批珍贵乡邦文献蕴含着乐清的人文历史，是研究乐清的宝贵文化资源。“近十年来，我收藏温州乡邦文献，其中大量是乐清的。淘书藏书犹如蚁垒穴、燕衔泥，这个过程中有许多可说可记可写的事，于是我一一把它记录，其中既有购得心仪已久的古书的喜悦，也有痛失好书的无奈。我在天涯网上开了博客，写成的文章在博客上与大家分享。”

2010年，乐清市社科联策划《乐邑寻踪文丛》，主编许宗斌先生邀请他写有关乐清的书人书事，他答应了。两三年时间里，他陆陆续续地写，最终写成了43篇文章，集成了《桃源书事》。

采访结束之前，郑金才说到他的老婆赵丽蓉。他说：以前我是守店人，现在我老婆是守店人，我在故纸堆里忙碌的时候，书店里里外外，就靠她在张罗。在书店业最不景气的那几年，赵丽蓉默默地支持着他。

他属兔，1975年出生，今年正好四十而不惑。他说，书籍不仅磨砺了他的人生，更让他明白了什么样的人生才能展现生命的美丽。