徐承柬：找到关联点就有无限可能

    16年前，比尔·盖茨在《未来之路》中透露了有关物联网的朦胧想法。而近几年，浙江天地人科技有限公司已把物联网技术运用到安防、低压电器制造、泵阀制造、农业种植等诸多领域。在6天前的世界温商大会期间，该公司董事长徐承柬还签约打造温州首个物联网产业园。

　　物联网能改变的，超乎想象。只要有信号，无论在哪里，你都可以通过手机互联网遥控家中电器；种植大棚里放上传感器，你足不出户就可以知道大棚里温度、湿度等环境条件是否需要调节，并可直接通过互联网进行远程操作；你卖出去的断路器若出问题，物联网服务企业第一时间就知道，并会马上通知你或你的客户，约时间上门维修……温商徐承柬怎会涉足这一领域？对经济社会和人生又有着怎样的想法？

　　机遇藏在关联点，看你能否深挖到

　　记者：您是怎样发现物联网商机的？在您看来，如何让商机转化成真正的财富？　

　　徐承柬：20年前，我开始做的是电脑绣花机等设备生产及环保设备出口。从2001年开始进入系统集成研发领域。而在2004年末，又开始与浙江大学合作进行传感网络的基础研发。相隔不久，国际电信联盟（ITU）发表了年终报告《ITU互联网报告2005：物联网》。报告指出，基于互联网的物物相联——物联网时代即将来临。物联网概念也从此在全球流行开来。

　　基于无线传感网络的研发，我顺势进入物联网产业。2008年还获得国家创新基金支持。与此同时，我也发现温州有大量企业面临转型升级。转型升级需要借助科技创新，而物联网技术就是一项不错的选择。

　　以温州泵阀业为例。该行业普遍存在着开发能力不强、产品档次不高、工艺装备水平落后等问题，目前还面临着江苏、福建等地产业崛起的冲击。永嘉一家泵阀企业的老板找到我，说他的大客户需要带有系统集成的产品，而他的系统集成是由另外厂家供应——系统集成供应商常常会坐地起价。

　　我就告诉他，我们可以为他的产品增加一个基于物联网技术的装置，这可以代替原有的系统集成，让产品性能有进一步提高，也大大增加了附加值。还好，他听了进去，产品得到了更新换代，竞争力凸显。

　　另外，我们还为乐清的断路器企业同时导入物联网和云计算技术。让“云”随时随地能接收断路器的运行数据，感知状态。我们一发现断路器运行不正常，会马上通知使用方。

　　我们让商机变为真正的财富，其实很简单，让客户觉得你也给他带来了商机。也就是说，我们的技术、服务与他们的产品必须真是有关联点的，关乎他们的产品提升、利润增加。

　　这些关联点并不容易发现，只有深挖、对比、分析才能找到。

　　集聚效应佳，产业生态才会更良性

　　记者：世界温商大会时，您提出将打造温州首个物联网产业园。现在进展如何？未来将用怎样的模式来运作？　　

　　徐承柬：温州迫切需要一个能提供技术支撑、有着公共服务性的物联网产业园。目前我们已签约，现在正跟有关部门沟通“退二进三”厂房改造问题。用房政策问题一旦解决，项目进展会很快。

　　该产业园拟采用现代矩阵式企业运营模式，设有物联网专家咨询委员会、物联网产业战略联盟、技术研发中心、技术应用中心等。

　　其中，物联网专家咨询委员会负责研究和论证前瞻性、前沿性的技术应用问题，为我市物联网产业和产业园区的健康发展提供理论和智力支撑。

　　物联网产业战略联盟则与杭州类似，由政府引导、园区牵头，由产业链上下游相关企业、科研机构、高校、网络运营商、中介组织以及产业用户等多方参与。通过联盟，充分发挥政府部门的引导和资源整合作用、产业链上下游企业的产业化推进主体作用、科研机构的技术创新引领作用、应用行业的市场牵引作用，以及公共运营平台的服务支撑作用，相互融通、有机结合。

　　前年10月，国务院就发布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确信息为七大战略性新兴产业之一，突破方向为：新一代信息网络、“三网”融合、物联网、云计算。我们相信，拥有政策、资金、技术、人才等诸多要素和高效运作模式的物联网产业园，将能发挥最佳的集聚效应，让产业发展更快，生态更良性。

　　专业事给专业人做，减法可变加法

　　记者：听您刚才的介绍，可以说物联网研发企业也属于服务性的外包公司。这与风生水起的网络营销、物流等外包公司类似。请问，您怎样看待服务性公司与生产性公司的关系？　　

　　徐承柬：互联网的一大精神就是服务。懂服务的才能玩转互联网。在行业细分的时代，不是每家企业什么都能做，只有努力打造自己核心竞争力的企业才能发展得更好。

　　比如说，阿里巴巴、淘宝已经为你提供了一条龙的开店平台，你完全可以依靠它来运作自己的网上销售渠道。如果你一家小型服装企业，还要自己打造网络销售平台，显然成本就吃不消。

　　以前ERP（企业资源计划系统）在企业里推广，有人喊出：不用ERP是等死，用了ERP是找死。为什么呢？你企业要信息化，首先需要一个人才的储备，如果你越现代化，你的人才使用成本就越高。

　　这是一个矛盾，但通过物联网把这个矛盾解决了。因为物联网的终端是傻瓜式的，而我们推出SAAS（软件服务）平台后，也更是把“软件就是服务”的理念凸显出来。生产性企业依托服务性公司导入物联网技术，不会增加太多额外的成本——管理会愈加高效、产品会愈有附加值。

　　所以说，专业事完全可以给专业的人来做。生产性企业特别需要做好这个减法。其实，反过来看看，外包公司因为在某些领域更专业，提供的服务往往更具增值性，因而也是给产品和企业做了加法，使产品和企业的竞争力都得到提升。

　　“人类失去联想，世界将会怎样？”

　　记者：根据您企业涉足的领域及您的一些讲话，感觉您非常看重想象力。　　

　　徐承柬：我记得联想公司有句广告语，“人类失去联想，世界将会怎样？”这句话其实很有深意。想象力是科技创新和社会进步的源动力。没有想象力是很可怕的。

　　比尔·盖茨1995年出的书《未来之路》就充满想象力，有着超人的预见力。

　　当然有想象力，还要有落实能力，特别是动手能力。我小时候很喜欢读《十万个为什么》、《中学科技》、《无线电》、《电子世界》等，后来发现这些书籍报刊对我培养这些能力有很大的帮助。

　　上面我提到的要找关联点，其实联想就是一种找关联点的方法。我们天地人科技公司，团队成员以年轻人为主，个个充满想象力，也因此才能把物联网技术嫁接到各行各业去。

　　我们为什么能跟省农科院合作出大棚种植物联网系统——智慧农业、农艺灌溉系统？还是一个想象力及找关联点的问题。那次，我跟省农科院的朋友吃饭，他告诉我农业需要什么，我全力思考能提供什么，最终我们在农业物联网上达成了共识。

　　该农业物联网系统可长年采集植物生长环境的温度、湿度、光照、二氧化碳、土壤微量元素等参数和植物生长态势、病虫危害信息，此后经农科院专家分析、汇总出科学规律，再通过远程控制SAAS平台，为植物生产过程提供适时、科学、准确的信息资源和决策服务。

　　农业也可以智能化、数字化，可见想象力的力量与无限可能性。

　　既可有阳春白雪，也可有下里巴人

　　记者：在温州企业家中，您的理念和思想不古板，甚至可以说十分超前。这让我对您的成长经历和所受的教育很感兴趣。　　

　　徐承柬：我今年50岁了，成长首先要感谢我的母亲。她今年已85岁，曾经是一名中学数学老师。小时候，她对我采取的是宽松教育，如果有什么爱好，她都会引导和支持。比如我喜欢研究电子类产品，她就给我买电子类杂志，让我学习到最新的知识。

　　她到现在都坚持每天练习数学，这种精神也深深影响了我。

　　我初中读的是少艺校，学拉大提琴，从温五中高中毕业后到浙江旅游学院读旅游管理，后来被公派到日本静冈大学读国际经济与贸易。但我最爱还是电子类，即科技类的东西。

　　初中三年级时，我就已从店里买来半导体等元器件，组装收音机。而在高中时还组装过电视机，当时一些元器件还是从温州无线电厂的垃圾堆里找来的，比如电阻等，拿来就试着用。

　　我现在做物联网事业，其实更多的是一种乐趣。物联网每涉及一种新领域，就表明要找关联点，我都能从中得到一种学习后的充实感。我们研制的物联网产品也是走平民化价格路线，就是想这一新兴科技得到更快的推广。

　　我很爱听贝多芬的音乐。有一天终于在网上发现作品全集，马上下载并刻了好几张光盘，办公室、车子、书房都放了一套，笔记本装了一套，可惜文件太大手机上装不了。他的音乐总给人以激励，有点儿精神兴奋剂的感觉，甚至有点儿亢奋。

　　这里我还想再谈谈多元化。内心保持多元化的胸襟，既可有阳春白雪，也可有下里巴人——装得越多，越能成事与创造。