连东：扎根“黄金口岸”德宏州 西南边境闯出大空间

瑞丽市著名的“中缅一条街”。

     云南位于中国版图的西南端，德宏州是云南最西南的自治州。这个与缅甸交界的边陲城市里，聚集着不少温商，他们把温州的服装、电器、汽摩配等传统产业，通过德宏州这个桥头堡，输送到缅甸、泰国、老挝等周边国家，搭建温州传统产业与东盟国家的交流桥梁。

　　连东
　　云南省德宏州温州商会会长
　　云南省瑞丽市华通电器责任有限公司 董事长
　　德宏州温商群体
　　温商总量：
　　3000人左右
　　涉及领域：
　　商贸、物流、地产、旅游、珠宝、水电、木材、生物等。

　　“温商是走出去的文化经济使者”

　　1985年，17岁的连东从乐清虹桥独身一人前往德宏州。去那里的原因是亲戚的一句话——“有活干”。为了这句话，连东收拾了几样木匠工具，背上行囊踏上了前往德宏州的路。出门时他身上只带了100元，8天后，到达目的地，身上只剩下15元。

　　当时的德宏州，是偏僻的边陲小城，甚至连东觉得这里的经济水平比老家虹桥至少落后10多年。连东做的木工活让当地人感觉很新鲜，同时也因为他的勤奋和热情，不少人都找他做木工活。一位长者看好这个聪明的小伙子，还介绍了一位当地姑娘与他认识，后来就成为了他的妻子。连东说，他是最早踏入这个西南边境城市的温州人之一。

　　1992年，国务院批准德宏州西南的瑞丽为沿边开放城市，并撤县设市；云南省政府在姐告设立边境贸易经济区，建立跨国的中缅一条街，这一连串的变化让连东看到了商机，他觉得可以把温州以及沿海的一些产品通过这里输送到缅甸。

　　在瑞丽这座中缅交界城市，他看到缅甸的男人和女人都穿裙子，就与人合作开出一家布行，把绍兴的布匹卖给缅甸人。但是因为绍兴的涤纶布匹比较滑，不适合缅甸人做裙子，没过半年，这次创业就失败了，布行也关门了。

　　1996年，连东换了个方式，做起了低压电器生意，把温州永强三甲的拉线开关和灯头批发给缅甸人，生意才开始起步。开始时，他只做五六个品种的电器商品，到如今他的外贸公司经营着四五千种电器产品，一些产品甚至直接卖到了缅甸的电子工业部。

　　连东说，在1992年之后，不少温州人陆续踏上这个边境城市，把温州的五金、电器、建材、灯具、汽摩配等商品出口到缅甸。“温商是走出去的文化经济使者，不仅把先进的人文和商业文化带到了这个偏僻的边陲城市，而且还把温州的传统产品通过德宏州这个西南桥头堡，输送到西南紧邻国家。”他说。

　　德宏州是中国西南贸易的“桥头堡”

　　很多人觉得边境城市很偏远，属于不发达地区，从而忽略了其中隐藏的巨大商机。但是去过边境的人都知道，这里的对外贸易机会远远超乎想象，德宏州就是如此。如今，它早已从原先的偏僻边陲，变成改革开放的前沿阵地。

　　连东说，国家把云南定位成西南的“桥头堡”，而云南的“桥头堡”就在德宏州，通过瑞丽、畹町、芒市等边境经济合作区，把中国制造的商品输送到缅甸等国。毗邻德宏州的缅甸是一个贸易中转站，通过这里的集散，中国的商品顺畅地进入周边的泰国、老挝、柬埔寨、越南等国。

　　“这几年，德宏州的对外贸易在大幅增长。”连东告诉记者，特别是这几年中国制造的产品质量上来后，同类产品的价格也比欧美、日本等国的产品便宜得多，买一个日本产品的钱，可以买三个中国产品，所以中国制造的产品在西南周边国家很受欢迎。同时由于东盟自贸区的设立，关税成本大幅度降低，对东盟的贸易迎来了爆发性的增长。

　　此外，国家还给瑞丽贸易区很大的政策支持，1995年国务院批准该贸易区为10年免税区（免国税和地税），这种优惠政策一直延续到现在。因此前往德宏州的温商大部分是做边贸生意，很少做内销。

　　珠宝、农业等还有很大空间

　　中缅珠宝贸易历史久远，早在明清之际，德宏州就是闻名的珠宝商道。连东说，德宏州是全国最大的珠宝玉石交易集散地之一，珠宝玉石贸易额达56亿元，翡翠毛料经营一度占到全国市场的60%以上，不少温商在当地就是做珠宝玉石生意，把这里的珠宝批发到全国各地。

　　铁皮石斛也是当地的一个新兴产业，因为德宏州的热带森林地带特别适合种植铁皮石斛，随着内地铁皮石斛市场的兴起，不少温州人也都抓住石斛商机，在当地大面积种植。同时也因为这种冬无严寒、夏无酷暑、雨量充沛、年温差小的气候特点，这里还适合红木等诸多珍稀作物生长，农业、林业商机颇多。

　　“除了这些方面，文化旅游产业也将是今后的一大亮点。”连东告诉记者，德宏州是中原文化和边地文化、汉族文化和少数民族文化的交汇地，这里居住着傣族、景颇族、阿昌族、德昂族、傈僳族等五个世居少数民族，每个民族都有着悠久的历史和人文文化，特别是傣族的“泼水节”、景颇族的“目瑙纵歌节”、中缅胞波狂欢节、葫芦丝文化节等，总让游客流连忘返。通过周边丽江、普洱等知名景区，也带动了这里的旅游市场。此外，《太阳滴血》、《边寨烽火》、《西游记》、《金凤花开》、《有一个美丽的地方》等电影电视，都在这里拍摄过。国内许许多多的影视大腕都对德宏州情有独钟，每年有十多部电影电视剧在德宏州拍摄。

　　■对话

　　“我的公司离边界只有300米”

　　记者：在前天举行的世界温商大会上，市委、市政府动员在外温商回乡投资，德宏州的温商会有什么样的动作？

　　连东：回乡投资要结合产业特色，德宏州的温商主要是做出口生意，我们主要还是根据国外市场的需求，与家乡的传统产业做对接。比如，缅甸周边国家原先属于英国殖民地，使用的电器都是110V超低压的，我们就会把这些单子发给家乡的正泰、德力西等企业定做。当然，我们也有不少商会会员做了多年的珠宝玉石和红木生意，他们有意向把德宏州的特色产业带回温州，参与家乡的经济建设。

　　记者：德宏州的气候环境很宜人，但是社会环境如何？

　　连东：可能很多人电影看多了，感觉“金三角”周边不大安稳，其实这是一种错觉。德宏州尽管地处边境，我的公司在瑞丽离边界也只有300米，街上可以看到各种肤色的人，但这里的治安非常稳定。过来做商贸的都是各国比较有实力的老板，如果没有一个好的治安环境，还有谁敢过来。

　　记者：当地人对温商的评价如何？

　　连东：我算是较早到德宏州的温商，可以说经历了这里从闭塞走向开放的全程，当地人很佩服温商的商业意识、对经济的风向的把握。温州人也很感恩，比如我刚到德宏州，当地的几个人对我很好，我现在跟他们就像亲戚一样。每年都要过去看他们好几次，把他们当长辈一样。

　　去年3月10日，德宏州发生地震，尽管当时商会还没正式成立，但我们也募捐了30多万元给当地慈善机构。商会还跟一个学校结对，该校每年的校服都由商会资助。