马式银：温商占据曲靖商贸流通业半壁江山

　　素有“滇黔锁钥”、“云南咽喉”之称的曲靖，是云南的第二大城市，也是云南重要的工商业城市。在这座城市里，聚集着数万温商，他们把商贸流通领域的优势发挥得淋漓尽致，成为绝对的执掌牛耳者。日前，在河南郑州参加第二期全国各地温州商会会长研习班时，曲靖温州商会会长马式银向记者讲述了曲靖温商从无到有、从小做大的创富过程。

　　马式银

　　曲靖温州商会会长

　　曲靖伟博尔商贸有限责任公司董事长

　　曲靖温商群体

　　温州人总量：近2万人

　　涉及行业：商业地产、百货批发、五金机电、酒店餐饮、建筑建材等行业

　　从租柜台到建市场

　　记者：你是几岁离开家乡的，又是什么时候来云南曲靖的？

　　马式银：1981年，我和哥哥一起去福建莆田做竹子生意，我还清晰地记得那时刚满15岁，也是我第一次离开家乡。时隔一年，我便开始跟父亲学做生意卖木头，一年时间赚了1.2万元，当时还算最年轻的一批万元户。之后，我开始独自外出闯荡，也让自己在生意场上历练得驾轻就熟。直到1990年，小舅子将我引到曲靖，这是我人生轨迹的一个转折点，也是我事业成功的第一步。

　　记者：来到曲靖之后，你是如何走向事业成功的第一步的？

　　马式银：到达曲靖后，我选择了在曲靖最繁华的麒麟南路，租了3.5米的柜台，从事服装生意。多年的从商经历，我很懂得抓住顾客的心理，只要来服装店买衣服的顾客，如果是男的就先递支烟联络感情，没多久新客就变成老客。到1993年的时候，我开始卖起了皮大衣，又增加了一个30多平方米的店铺。

　　到1994年，我租了百货大楼二楼200多平方米的场地，开出了曲靖最大皮鞋专卖店。1996年，筹办的维纳斯商场开业，我将整个二楼全部租给其他商户开服装柜台，一年租金就收入100多万元。1997年，我又在麒麟南路，包下一、二层400多平方米的场地转租给别人，得到很好的经济效益。此后，我开始将发展眼光瞄向做市场、开超市，先后开起了张三口建材市场和红日超市。

　　记者：对于未来你自己有什么规划？

　　马式银：作为商会会长，带领会员共同发展是我的第一要职。目前大部分会员都积累了一定的资金，他们也迫切希望找到新的投资方向，得到更好的发展。而我的任务就是凝聚曲靖温商的力量，抱团去拿大项目。目前，我们将酝酿抱团投资建温州大厦项目，给会员带来了实实在在的效益。

　　商贸流通业成就曲靖温商

　　记者：从你在曲靖的创业过程中看，商贸流通业成就了你的事业，曲靖温商跟你是否有着相似的人生轨迹？

　　马式银：可以这样说，曲靖的温州人几乎都是从商贸流通领域起家。曲靖最繁华的商业街上，90%的商铺由温州人经营，整个城市的商贸流通领域，温州人占有超过50%的市场份额。例如，曲靖温州商会的党支部书记黄贤飞，上世纪90年代他曾经在俄罗斯贩卖过皮衣，1995年，黄贤飞也来到了曲靖，从租下一节商场柜台开始。1999年，这个他曾经租下第一节柜台的商场，被他整个承包了下来，打造成在当地颇具知名度的阿诗玛购物中心。

　　记者：目前曲靖温州人的发展状况如何？

　　马式银：上世纪70年代就有温州人在曲靖创业，他们利用自身在商贸流通领域的优势，在曲靖逐渐占据一席之地。目前曲靖温商主要从事服装鞋业、商业地产、百货批发、五金机电、酒店餐饮、建筑建材等行业。从曲靖的向阳商场沿麒麟南路走过，温商经营的大商场、商铺或产业林立街头，飞龙商场、老百货大楼、新百货大楼、天天乐儿童城、珠江源大酒店、华荣酒店、阿诗玛购物中心、大东方百货、玄坛商场、华荣商场……曲靖繁华的商业街，几乎成为温商一条街。

　　记者：温州人在曲靖形成了如此之大的优势，近年来你们都做了哪些事？

　　马式银：随着曲靖温商不断发展壮大，这几年，前来投资创业的温州人也越来越多。2008年，曲靖温州商会应运而生。去年，我们商会与2011年昆交会重点招商引资项目——温州国际商城合作，商会三周年庆典跟温州国际商城开工仪式一同举行，在商会的带动下，得到社会上和政府部门的高度重视，开工仪式那天场面非常盛大，很成功。建成后，该商城还将依托商会会员的力量，激发商城活力。

　　对接家乡的传统产业

　　记者：你来曲靖这么长时间了，你觉得未来曲靖有哪些领域的商机？

　　马式银：温商在曲靖市区的商业格局基本形成，但在商贸流通领域，有着做不完的文章，我们可以提升商业网络，提高综合竞争力，将商业网络向乡镇发展。同时，我个人认为，曲靖市文化旅游产业的发展势头良好，曲靖是“爨”文化的发源地，曲靖文化融珠江源文化、会泽古钱币文化等多种文化资源于一身，在云南文化产业的百花丛中一枝独秀。

　　还有，东盟自由贸易区启动，给云南与东盟之间贸易、投资、服务领域的合作带来了更大的机遇。

　　记者：云南是对接东盟的“桥头堡”，而曲靖又是云南的第二大城市，当地温商是否从中尝到过“甜头”？

　　马式银：是的，温商陈教敏在曲靖承包了一家国有的编织袋厂，产品就在云南和东盟销售，两年内做到2亿元产值。如今，陈教敏的“敏大包装”在云南已拥有三家企业，30%左右的产品销往东盟国家。目前云南正在加快国际大通道建设，构筑与东盟国家在各个方面的互联互通，我相信今后将会有更多的商机。

　　记者：参加了以“创新服务平台 促进温商回归”为主题的第二期全国各地温州商会会长研习班，你有何感受？

　　马式银：在外创业几十年，平时只有逢年过节才回一趟家，对家乡的了解很少。参加这样的研习班，能让我们在外温商进一步了解家乡的信息，增强回乡创业的意识。对于曲靖温州人来说，今后将发挥自身在商贸流通业的优势，根据当地的需求，与家乡的传统产业做对接。