商帮文化的比较研究

    商帮一般是指血缘性或地缘性商业集团，真正意义上的中国商帮形成于封建社会末期。明清时期民间商业资本积累空前巨大，各地商人形成许多大大小小的地区性商帮，主要有徽商、晋商、闽商、广商、宁波商、洞庭商、龙游商、江西商、山东商、陕西商，合称"十大商帮"。当代改革开放后逐渐兴起的粤商、浙商、鲁商等商帮一般称为新商帮。

　　按照传统商业史观点，中国的十大商帮从崛起的原因上分为三类 ：一大部分诞生自山稠田狭、人多地少的自然条件恶劣地区，这里的农业发展不能供应本地人的基本生活需求，因而"舍本逐末"走去山外做生意糊口，逐渐做大;第二种是本地资源丰富、交通便利，乃天然商品集散地;第三种是占地理优势开展外贸活动。

　　商帮的兴起，说明的就是区域文化对从事商业活动的个人及群体的影响，不同的区域文化孕育了不同的经济形态和相应的经济人格--商人的不同理念和行为形成了独有的商业气质。"守信不欺"的山西商帮，"克勤兴业"的陕西商帮，"长袖善舞"的宁波商帮，"因时逐利"的洞庭商帮，"冒险犯难"的广东商帮，"积极进取"的福建商帮，"信以为先"的徽州商帮，"讲究商德"的江右商帮，"稳中取胜"的山东商帮，"无远弗界"的龙游商帮(谭经望，1997)。在这里我们将选取历史上最有影响的晋商、徽商，以及近年来兴起的浙商和鲁商，将他们带有区域文化特征的商帮文化进行分析和对比。

　　(一)晋商文化

　　十大商帮中最早崛起的就是山西商人。拥有丰富盐铁资源和处于政治、军事要冲位置的山西，历来就有经商的传统。到清代，晋商已经成为中国第一大商帮，经营范围包括盐、铁、 茶叶、丝绸、粮油、木材、杂货等等，五花八门，经营地域遍布大江南北，远至俄罗斯、蒙古等地。高倚云(2007)对晋商的文化传统进行了概括，主要包括以下几个方面：

　　1.重商主义的价值观。晋商在继承中国传统儒家思想的同时，还形成了独具特色"重视商业"的民间商业精神和价值观，改"学而优则仕"为"学而优则商"，从而形成一个具有相当文化素养的商人群体。由于他们把儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，坚持以学保商，对商业的发展起了积极的作用。

　　2.信、义、利并重的经营观。诚信观念和义利并重，晋商受儒家思想影响极深，他们是将做人的道理应用于买卖生意上，特别是将"诚实守信"的观念融入商业活动中，以诚实为本，坚持质量第一，维护自己的信誉，不弄虚作假。晋商挟信义而经商，不畏艰难，辗转千里，输万货以为人，赢百利而利己，逐渐形成义利并重，义利统一的商业价值观。祁县富商乔致庸把经商之道排列为一是守信，二是讲义，三才是取利。山西票号之所以一百多年来根基稳固，首靠信誉卓著，"山右巨商，所立票号，法至精密，人尤敦朴，信用最著"。

　　3.群体主义精神。山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

　　4.谨慎经营的传统观念。山西商人经商以谨慎闻名。这并不是说他们不敢经营大的业务，恰恰相反，他们对大业务抓得很紧。但他们不轻易冒风险，要在充分调查了解情况的基础上，才拍板成交，以避免不必要的损失。

　　5.强烈的创业意识和创新精神。早期的晋商在"走西口"的路上，吃尽了苦头，才做成与蒙民的交易。晋商首开中国"股份制"经营的先河，创造出"以身抵股"的身股制，极大地调动了掌柜和伙计的积极性。

　　(二)徽商文化

　　徽商也是中国古代十大商帮中最为著名的商帮之一，其始于东晋，到唐宋而发展壮大，明清时期达到鼎盛，与北方的晋商一起成为"南有新安，北推山右"的商界双雄，主导着当时中国的商业经济。中国古代商帮中最为著名的徽商和晋商，有着自己的经营理念，在文化性、组织性、地域性方面有着自己的特色，对后代中国商业经营产生了深远的影响。

　　1.典型的儒商。早在明代徽商就被称为"儒贾"，一是重名轻利，受儒家文化影响，"学而优则仕"的观念根深蒂固。二是"儒学饰贾事"，徽商经商有儒家之风，绝无市井之气，由于徽商大部分经营盐务，需要经常与官府打交道，因此都深谙官场之道，善于把握国家的一些政策。

　　2.经营方式比较灵活。多样化的经营方式正是徽商成功的一个法宝。从筹资这一方面看：徽商资本的组合方式有很多种，有自筹型、 借贷型、亲朋之间等额或差额的合资经营、委托经营等。从经商的模式上看：既有行商又有坐贾。徽商的行商活动范围非常广, 以苏浙为中心沿大运河、长江、淮河、赣江及海运等多条重要商路，辐射全国。徽商中的坐贾也不坐守于徽州，而是星罗棋布于全国各地的大小城镇。如明朝京城的上百家茶叶店，多为徽商所开。

　　3."徽骆驼"式的吃苦耐劳。"徽骆驼"是自明清以来人们对吃苦耐劳的徽州商帮形象的概括。徽商们一入商海，就不得不抛家舍业，奔波于江湖之间。既要与自然界的恶劣环境斗，又要与商场、甚至官场的惊涛骇浪斗，即使受挫而矢志不渝，终成大业。绝大多数徽商都具有不断追求更高目标的进取意识。明清两代，徽商中就涌现了众多从白手起家到拥有独立资产的大商人。正是在敬业、拼搏和进取精神支撑下，这些"徽骆驼"们经过数代努力，不仅富甲一方，同时还提高了徽商在我国商界的整体地位。

　　(三)浙商文化

　　郑绩、卢敦基(2009)在分析近现代浙商和当代浙商文化传统的异同基础上，对浙商文化进行了概括，近现代浙商以宁波商帮为代表，体现出资本主义商业文化的特征。由这一传统所承袭的浙商文化是把握政治大局，顺应时代潮流，上规模、上档次，搞集团化、产业化。这些是近现代浙商的主要存在形态，也构成了当代浙商的理想。宁波人在沪几乎涉足各行各业，特别是在创办近代民族工业方面，宁波商帮开创了许多中国近代工业上的"第一 "和"最大 "。宁波人：敢冒风险，锐意进取，善于把握高收益的机会;头脑灵活，长于思考，机敏善变，从不墨守成规;宁波商帮还非常重视科学管理，在发展生产力的同时也把他们的创新精神应用到了新型管理制度的创立上。"过账制度 "就是宁波商人创立的一种金融信用制度，即钱庄对客户的经济往来不支现款，采取划账的办法，类似于以后新式银行的票据交换制度。

　　浙商另一条更根深蒂固、源远流长的就是承袭了浙江的民间商业传统。具体形式是由手工艺人成为行商，再演变为坐商。这种文化传统以温州商帮为代表，温州商人的重要特性是，其商业活动是以血缘、地缘关系出现的，他们习惯于群体聚集、分工合作。因而温州文化带有商帮文化的特性。温州文化是海洋文化与乡村文化的混合，它携带着强大的家族文化的基因。在企业发展的方向上，两种传统的互相作用也非常明显。从事小商品贸易在发展初期的浙商固然热爱现金交易，但是成熟以后的浙商，则继承前辈的传统，对金融业、地产业，开发自有品牌非常有兴趣。我们在反复歌颂浙商精神中的肯吃苦、从小做起等草根精神时，也不要忽略新浙商所具备的以天下为市场的勇气，要做行业顶尖的理想，不断增加资本的冲动。正是从不同阶段吸收两种不同的商业传统成就了今日的浙商。

　　(四)粤商文化

　　程宇宏、黄鹏燕(2008)对粤商文化所做的述评中，对近年来粤商文化的研究进行了梳理，概括起来有如下几个方面：粤商的商业文化概括为"灵活变通"，并具体体现为四种经营风格：广府商人的"头脑灵活";潮汕商人的"善于经营";客家商人的"商文并重"和新客商的"开拓进取"。粤商独具特色的十大从业特性：通权达变、经商大胆、嗅觉敏锐、"王婆卖瓜"、敢于竞争、讲求实利、善捉商机、红灯绕道、"借鸡生蛋"、温情赚钱。杨荷卿、言民认为"新粤商精神"体现在"灵活"，而灵活的灵魂就是创新。吴爱萍认为粤商精神还应包括在其经商处世过程中形成的独具特色的"和谐精神"，这一精神主要体现在四个方面：在决策上精于筹划、善于变通;在经营上夯实沉着、追求实效;在行动上敢为人先、反应敏捷、擅长模仿;为人处事上通达融和、爽快重义、开放兼容、和气生财等词语都是粤商精神最好的描述。

　　(五)鲁商文化

　　山东自古为孔孟之乡，深受儒家文化的熏陶和影响，因此山东企业文化体现出中国传统文化的许多代表性特征。对于山东商帮文化的阐释，在理论界也是一个热点，往往将其分为传统鲁商和新鲁商来进行分析和探讨。传统的鲁商文化还是集中体现了中国传统文化的"诚信为本"、"以德为先"、"君子爱财，取之有道"、"以义为先"，同时结合山东人吃苦耐劳、质朴敦厚的性格特征，表现为"团结互助"、"吃苦务实"等特点。值得一提的还有山东文化"官本位"的近官思想，受儒家文化"学而优则仕"的影响，山东文化中有重义轻利求取功名的思想，即使如孟洛川这样成功的商人，也不以经商为荣，反而将读书做官，重返孟府作为理想。

　　改革开放以来，山东地区经济迅速发展，涌现出一大批实力雄厚的企业，以海尔、海信、潍柴、双星等国有大型企业或集体企业为代表的新型民营企业集团，构成了新鲁商军团，与浙商、粤商、闽商、苏商构成了中国新兴五大商帮。

　　关于新鲁商的文化，有以下代表性的观点：

　　新"儒商"的代表。新鲁商秉承传统儒家思想，将儒家的仁、义、礼、智、信注入商业活动，讲究商业道德，把企业经营看成是"治国平天下"的大事，成为新儒商的杰出代表。

　　关注民生，具有强烈的社会责任感。在山东，儒家思想植根于山东人的心灵深处。"修身齐家治国平天下"表现在山东商人身上的，就是关注民生，把经商当事业做，具有强烈的社会责任感。无论企业大小，企业家都会把自己的企业和地方、和国家联系起来。赚了钱，一方面用于扩大经营规模，以图更大发展;另一方面用于赈灾办学，资助公益事业。这种既重财又重义，心系国计民生的品德，为新鲁商赢得了很好的口碑。

　　豪侠大气，志存高远。教育学家张天麟这样评论山东人："有两个人在支配着山东人的心灵：一个是孔子，一个是梁山泊的英雄"。山东人往往表现为豪侠之气，通融坦荡，树大目标，干大事业。近年来，山东经济的迅速发展令海内外瞩目。在研究山东经济成功发展的模式时，有人将其形象地比喻为"大象经济"、"群象经济"，意思是说一批在行业里有重要影响的大企业支撑、引领着山东经济的发展。

　　晋、徽、浙、粤、鲁商的文化比较

　　(一)共同点

　　1.这些商帮大部分诞生在山稠田狭、人多地少自然条件恶劣的地区，这里的农业发展不能维持本地人的基本生活需求，因而"舍本逐末"走出去做生意糊口，经过艰苦奋斗，白手起家，日积月累，最终做大做强。

　　2.在中国传统文化的影响下都秉承了一些共同的价值观和经营理念，如诚实守信、敬业勤劳、群体精神、勇于创新、灵活经营、不断进取等精神，而这些精神恰恰体现了中国传统文化中的儒家思想。

　　3.主张君子爱财，取之有道，不能舍义取利，见利忘义。在物质生活方面，都崇尚勤俭持家，劳动致富，反对骄奢淫逸，铺张浪费。

　　(二)不同点

　　从事的行业不同。浙商和粤商大多从事小商业和手工业;晋商以从事特产、杂货起家，后借助商业网络成立票号;徽商以食盐专卖和茶叶为主，和官府关系较为密切;鲁商则从事绸缎布匹、粮食批发和餐饮等行业。晋商的商业价值观较强，提倡"学而优则商"，而徽商和鲁商则是典型的"儒商"，提倡"学而优则仕"，浙商、粤商则不太关心政治。经商的义利观不同。浙商和粤商重利，而徽商、晋商和鲁商则求名。

　　因此，对于"商帮"文化这一独特的具有中国特色区域商业文化的研究和揭示，汲取传统文化中有利于现代企业成长和发展的养分，有助于更好地传承和发扬中国传统商业文化，也有助于塑造和完善有中国特色的企业文化。