陈献森：人无信则不立

以“知信，立信，行信”为理念，打造全国最专业的房产金融生态链。

2015年，对于中国互联网金融业，是大洗牌的一年。如果说此前“只要站在风口，猪也能飞起来”，那如今面临“风停了”的现实，最终能飞起来的只有老鹰。三信贷就是在互联网浪潮下发展起来的一支生力军。作为平台的创始人陈献森有着自己的运营规划和发展策略，他打造的三信贷，靠着创新的模式、严谨的风控系统和过硬的金融团队，成为P2P行业颇具影响力的互联网金融平台。陈献森说，我们就是要打造全国最大房产金融生态链平台。

 

 

 

明确目标  布局全国

记者：今年9月，三信贷在上海陆家嘴举行了三周年庆典及陆家嘴互联网金融高峰论坛，今年你最得意的大事是什么？

陈献森：三信贷成立于2012年，是温州第二家成立的P2P平台，三年的时间在全国积累了7万多的投资人，为投资人创造了将近5000万的收益。通过三信贷的平台，累计成交金额达到20亿元。2015年，通过对国内金融行情，以及互联网+的模式，我将三信贷未来发展方向定位为O2O模式，布局全国发展，致力于打造全国最大房产金融生态链平台。

在2015年初，国家相继出台了一些法政法规，促使P2P行业的健康可持续的发展。面对互联网金融行业发展的利好趋势，我们提前做出了规划，大力发展业务，开始了对全国布局的全面建设，开启了百城计划。该计划的发行，先后吸引了来自上海。杭州、泉州、嘉兴、石家庄、辽阳、晋城等各地加盟商的加盟。截至目前，三信贷百城计划的初始目标已经完成，在今年内发展10家分公司。2016年即将开始，三信贷预计明年完成50家分公司，三年内遍布百城。

 

 

 

初创公司  以“信”发展

记者：能谈谈你的创业经历吗？

陈献森：2003年大学本科毕业后，我所有的工作经历应该说都与房地产息息有关。先是在杭州一家银行工作，从事的是和房地产有关的项目。之后我回到了温州，在房地产公司当过销售经理，还在会计律师事务所做过审计工作，即使在温州一家本地媒体有过短暂的工作，内容也跟房产有关。后来我又加入了天诚工程咨询有限公司，做了一年多的房地产可行性立项研究报告，这是我工作过最长的一份工作。

2012年，偶然的机会接触了“人人贷”、“温州贷”，这种新兴地互联网金融让我产生了很大的兴趣，我认定互联网金融这块将有很大的机会，于是和另外三个股东创立了温州三信融电子商务有限公司。当时“三信贷”是温州继“温州贷”之后的第二家P2P公司。

这个平台名暗含了我们创办公司的理念，我认为互联网金融是在大家“信用”的依托下壮大的，希望以“知信，立信，行信”的三信贷理念来发展互联网金融，开辟互联网金融行业中的新领域。

 

 

 

记者：互联网金融跟房产完全不同的行业，对于缺钱少经验的困扰，你是怎么克服的？

陈献森：公司成立之初，能运转的资金不多，而且员工也不足，自己在经验方面也欠缺，尽管困难很多，但既然是创业，那我就会去想办法克服，因为这是我自己的事情。

所以我就亲自上阵，从技术、风控到业务，和员工一起边学边参与。做互联网金融平台需要品牌和知名度，三信贷创立之初，因为没有品牌影响力，在业务的推广上就显现出难度，再加上互联网金融业务在温州还不能被很多人接受，甚至很多人不知道P2P是什么，在这样的情况下吸引投资者确实不易，我们的很多业务也仅局限于周围朋友圈。

公司在创立的第一年我们是亏钱的，第二年也没有赚钱，我并没有因此想放弃，特别是在这么艰难的时候，有人愿意买我们的平台，面对诱惑和疲倦，我最终还是没有把公司卖了，坚持不易。

 

 

 

 

经营模式  健全完善

记者：P2P这个行业最看中的是风控，三信贷是如何做到让投资者放心？

陈献森：风控是金融行业最核心的竞争力，我对于平台的风控运作尤为关注，在多次修改下，最终将三信贷的风控模式分为四级把控。对于借款人融资实行层层递进，四级风控制度。一级由分公司加盟商业务员对客户资料搜集；二级由分公司部门主管资料审核；三级由三信贷公司风控员对资料审核；四级由陈献森自己最终审核以及资金把关。严苛的风控模式才能有效的保证企业的安全性的发展。另外，为保障资金的加固安全，平台还与银行合作，实行全面资金第三方托管。2015年9月三信贷正式与中国建设银行签署第三方资金托管协议，将网站资金与用户资金完全隔离，分开托管，并形成封闭的支付环境。资金全部由客户通过建设银行的系统平台自主操作完成，任何借贷资金的流动均不通过“三信贷”，规避了资金被挪用的风险。

 

 

 

 

 

独树一帜  扩大发展

记者：P2P这个行业门槛不高但鱼龙混杂，能分享一下“三信贷”是如何创新发展的？

陈献森：企业的实力逐渐加强，我开始考虑如何扩大自己的市场范围。眼光不仅之放在温州这块土地上，开始长远计划。2013年，在互联网金融这个“乱世”中，我找准目标，创新发展，与全国各地的温州商会进行洽谈，与全国各地的温州商会签署合作协议。以温商为依托，来为各地的中小企业服务，商会里的小会员如需短期小额融资可由商会推荐，与三信贷进行联系，“三信贷”审核通过后，由P2P平台牵线融资。

在短短一年间，我以自己良好的人脉，优良的口碑与近30家温州商会合作，互联网金融市场开拓初见成效，各个企业合作纷至沓来。我一直在积极探索P2P互联网金融服务的新模式。2014年，三信贷与巨信地产公司跨界“联姻”，通过与房产中介的资源整合，为购买二手房的消费者提供一个“房产与金融”相对应的平台。购二手房的个人如果有小额贷款的需求，可由巨信地产推荐，经“三信贷”审核通过后，由P2P平台牵线融资。通过这样的合作，购房个人可以从“三信贷”直接拿到贷款，而且安全性更高。为实行房产金融的发展模式，三信贷现已签署全国200多家房产中介，作为三信贷资产的后备军。

在陈献森的带领下，三信贷迅速发展，在两年时间里，拥有专业的团队和成熟的企业管理制度。2014年10月29日，温州三信融民间融资信息服务有限公司，运营品牌“三信贷”成功在上海股权托管交易中心挂牌（股权代码202103）这也是温州首家挂牌上市的P2P企业。陈献森认为，三信贷的挂牌，有利于公司治理的规范化、透明化，为广大客户提供更持续、稳健、安全的服务和回报。

由于三信贷健全风控体系，正确的发展策略、良好的信用口碑、完善的业务模式和大力度的品牌建设，三信贷赢得了国内不少客户的支持和厚爱，“三信贷”陆续被评为“温州理财行业协会执行会长单位”，“温州民间融资信息服务行业协会理事单位”“最具信赖的互联网金融机构”陈献森在2014年获得了“2014年温州经济年度创新奖”成为2014年底最具影响力的温州人物。三信贷不但在温州取得了良好的品牌效应，在全国也享有盛名。作为中国互联网金融发展改革的一员，陈献森努力实现自己的人生价值引领着“三信贷”这一创新的互联网金融企业乘风破浪，为创明日的更加辉煌执着进取着……