吴跃侯:“老”产业借网逢春

     赴永嘉，还未看到桥下镇的地名标牌，沿途的“凯奇游乐设备”“小飞侠游乐”“嬉游游乐”等广告牌，就先扑面而来，提醒我们，有“中国教玩具之都”之称的桥下镇到了。

　　七拐八绕，我们来到方岙村。小小的村子，车窗前掠过的风景是挨家挨户的教玩具工厂、小作坊、仓库以及小网店，最后，车子停在了牛牛游乐设备有限公司门前，一幢5层落地房算不上严格意义上的工厂，40来名工人正在忙碌。

　　“85后”带领小镇触网

　　“牛牛”是一家年轻的企业，它的老板吴跃侯，是一名“85后”。2010年，吴跃侯从上海回到老家桥下镇韩埠村，在淘宝网上开了一家网店，“一来是看到镇上生产、制造教玩具的资源丰富，就想着可以尝试网络销售，在传统的销售方式上开辟新路子；二来做电商成本小、前期投入少，适合年轻人创业。”

　　在紧邻着韩埠村的方岙村租下一个小房子，摆上一台电脑，吴跃侯就这样当起了“老板”。当然，那个时候他的手下没有兵，吴跃侯一个人包干了从美工到网页，从拿货到包装，从客服到发货等“一条龙”流程。

　　周边的小作坊生产什么，吴跃侯的店里就卖什么，大大小小、各种各样的教玩具颇有些“低小散”，然而凭着低价走量的优势生意红火，第一年，起早贪黑的吴跃侯赚到了15万元左右。

　　吴跃侯算得上是方岙村以及桥下镇上第一批触网的年轻人。而后，越来越多的年轻人以及教玩具的生产商，都纷纷加入到了电商的队伍。如今，方岙村170多户人家有80%家庭从事着与教玩具的生产或者网络销售工作，每到下午，狭窄的乡间小路时常会被快递车辆堵得动弹不得。去年，该村被阿里巴巴集团评为“淘宝村”。

　　在方岙村村委会主任卢勇明眼里，桥下镇的教玩具销售走过了投寄业务信、业务员实地跑、外设办事处的年代，如今已经全面迈入了网络时代。这个时代带来的广阔市场和机会称得上惊喜，这个时代带来的就业岗位、农民增加收入、社会稳定也让人始料未及，“有文化的开家淘宝店，没文化的就做搬运，一天也能赚个200元-300元。”不仅解决了本地人就业，桥下镇还吸引了不少外来人员，租一个小房子，摆一台电脑，从早到晚宅着，就把“桥下制造”销售到了全国各地乃至世界各地。

　　桥下镇不过是温州众多传统产业借助网络“又逢春”的一个缩影。近年来，瓯越大地上借助网络发展一方产业的例子不断涌现，如永嘉瓯北镇珠岙村成了专销童装的“电商村”，瑞安市马屿镇崛起农产品电商孵化基地……2013年12月，温州市网络经济局、瓯海区政府与第三方运营商，在阿里巴巴的网络平台上，开设促进实体经济发展的“温州产业带”子网站。该网站囊括了我市鞋革服装、低压电器、汽摩配、眼镜、泵阀、包装、风电装备等众多支柱产业，覆盖了“中国鞋都”“中国电器之都”等42个全国性生产基地。

　　从销售到生产的主动转型

　　网络的发展带来了机会，也带来了挑战。

　　仅仅是在2年之后，吴跃侯就发现生意难做、钱难赚了！“因为门槛低，越来越多的人加入到电商的队伍里，同时，告别了信息不对称的时代，价格变得越发透明之后就变成了打价格战，导致利润变薄。”

　　一边通过淘宝走BTC渠道、借助阿里巴巴发展BTB，一边还在百度等搜索平台上推广，而同时，一个更大的想法在吴跃侯头脑里酝酿，他计划做生产，做自己的品牌！

　　去年，生产正式上马。还是在方岙村，吴跃侯租了一幢5层楼落地房，2楼用作办公区，其他楼层均做生产、包装使用，虽然还是带着家庭小作坊的“影子”，但相较于原先一人一电脑的规模来说，这样的“派头”已经够大。

　　在产品上吴跃侯选择大型游乐设施——淘气堡率先试水，淘气堡在商场、广场被大量使用，是通过组合形成的一个集游乐、运动、益智、健身等功能为一体的儿童活动中心。目前“牛牛”生产的淘气堡不仅在温州一百百货、会展中心、双屿等地使用，还为福建万达、湖北银泰等商场完成了生产和安装，同时借助电子商务，“牛牛”还接到中东、韩国的订单。去年，牛牛游乐设备有限公司产值达到1500万元，今年上半年已经接到订单160套。

　　“如果没有当初做网店打下的基础、积累的客源、对市场的了解，那么今天上马做生产或许并不容易见成效；同样，如果不谋求转型继续重复简单的网络销售，那么今天我们的日子或许已经很不好过。”吴跃侯如此辩证地看待两者的关系。

　　在他看来，传统产业借助网络营销是必然之举，而网络经济发展到一定阶段去寻找自己的发力点同样是不得不为。接下来，吴跃侯计划开发大型滑梯等幼教产品。

　　“生产给我‘根’的感觉，比较踏实。”吴跃侯说，单纯的销售压力很大，因为没有产品缺乏核心竞争力，也就没有主动权，“自己做生产可以提升产品质量和设计，这样才能在价格上掌握话语权。”

　　向营销要效益

　　伴随网络的发展，电子商务成为一种趋势，正因为此，经济新常态下，我市把“电商换市”作为创新驱动战略的重要组成部分。

　　2013年8月，市委、市政府将振兴实体经济作为温州发展的首要任务，并首次提出要把发展电子商务作为加快全市经济转型升级的“一号新产业”。随后，我市制定了3年发展目标，建立了一整套推进机制，出台了一系列扶持政策，搭建了一批发展平台，“一号新产业”借助天时地利蓬勃发展。

　　与时俱进也好，因地制宜也罢，温州传统产业要转型升级，做好“互联网+”的文章无疑是题中要义。令人欣喜的是，在传统产业和互联网之间做加法，通过升级营销路径从而升级产业发展的例子，正在我们身边轮番上演。