李超豪 一路奔跑的服装新秀

　　图说

　　见到李超豪是在一个周末，这位只有28岁的年轻企业家并没有时间去消磨这段属于多数同龄人的休闲时光，他正埋在自己办公室的衣服堆里工作。从澳洲留学回来已经三年，他被家族要求扛起一分量不轻的担子。鉴于外贸形势严峻，他的家族企业正面临着考验。“我瘦了六斤。”李超豪说，不过付出代价让他获得了回报，开拓了童装衬衫、竖起了设计师品牌“roll rock”。本周“温都财访”带你走近这位“80后”的二代创业者。

　　一句

　　付出了就会有回报

　　专访

　　关键词：兴趣

　　温都财访：你在澳洲的那段留学经历对你现在从事的行业有帮助吗？

　　李超豪：说真的，帮助并不大。我在澳大利亚读的是金融理财，如果当时毕业了在那边工作，我就读的迪肯大学毕业生还是很受欢迎的。

　　可能是受家族影响，在大学读书的时候我就对服装生意很感兴趣。我当时就有一种冲动，早点把课程修完早点创业。所以我用了两年半的时间修完了三年的课程，而且在业余时间我还接一些服装加工的单子，尝试着做生意。其他同学毕业的时候都会有一场毕业旅行，但我没有，我就想该回国创业了。

　　关键词：创业

　　温都财访：作为创二代，你的创业跟一般人白手起家是否一样？

　　李超豪：2012年2月份回国后，我没有马上接手父亲的企业。当时父亲给了我30万元的创业基金，没有对我提出很多要求，就是希望我自己体验下创业。

　　我用这30万元，和朋友在广州开了一家经营箱包和服装的天猫商城。货品基本从广州当地的批发市场拿货，刚开始生意一般。我觉得不能这样“苦”做下去，酒香也怕巷子深，我认为应该投入广告进行吆喝。但费用不菲，每个月要七八万元，这对我的创始资金来说是笔巨款。你必须做个艰难的选择，幸好最终证明这次选择没有错，广告投入很快见到了成效，爆款单品一下子月销几千件。

　　不过，这次创业仅维持了半年，因为父亲的企业更需要我，我决定回温州发展。

　　关键词：烦恼

　　温都财访：打理一家成熟的企业与你自己创业有什么不同的地方？

　　李超豪：刚从父亲手中接班，开始经营企业的时候，我有些烦恼，因为找不到状态。各个部门都能流畅运作，有时候觉得自己也帮不上忙。我也用国外学到的一些知识，比如提出了企业管理、制度上的一些方案，但都得不到老员工的认可，觉得我还太年轻，没有阅历。

　　但这不妨碍我的进取心。我为了更快地熟悉业务，开始跑面辅料市场，这也是从事服装行业的基本功。你得知道服装上用的面料价格，这关系到一件服装你最终报给商家的价格，因为多报几角钱商家也不会要你的货，少报几角钱你自己就会有损失。听上去是不是有些“位高权重”？但通俗点讲，我进入企业刚开始的阶段，基本从打杂开始，开小货车当司机运货、跑市场熟悉业务。

　　关键词：转变

　　温都财访：什么时候开始你觉得自己应该有所转变？

　　李超豪：一次公司员工的辞职潮让我做出了比较彻底的转变。当时公司一名负责业务的经理辞职了，他带走了部分业务和员工，前后走了40多个人，而这个时候又是外贸形势最严峻的当口，我们外贸服装从年产200万件减少到70多万件。一下子所有的担子全部落在我一个人的身上，前一秒你还认为旁边还有很多人会帮着你，而后一秒你就会发现自己还没真正学会飞的时候，翅膀却折了。

　　这个时候我必须靠自己，需要独自去开拓新业务，这其中的酸甜苦辣各种风味都来不及细细体会，而我还不能停留，除了原本一直在做的男装衬衫业务，我又重组了童装设计师团队，专门开发男童衬衫。种种努力当然也是有回报的，公司业绩的下滑得到了一些弥补。

　　关键词：品牌

　　温都财访：怎么想到要做一个服装品牌呢？

　　李超豪：温州做服装的企业很多，全国、全世界更多，你想脱颖而出开上超车道，你需要一个自己的品牌。其实在我的企业规划里一直就有打造品牌这一项，因为我们有个服装品牌的梦想。2011年是一个契机，我二姐从意大利马兰戈尼服装设计学院毕业，于是我们就创立了“roll rock”(滚石)设计师品牌。之所以选择这个名称，是因为在国外多个品牌都是以摇滚命名或服饰风格走摇滚风，再者我也比较喜欢这样的风格。

　　刚创立的时候我们的设计团队设在广州，现在我们整体搬回温州，我想打造一个温州人自己的设计师品牌。其实在国内，温州人做设计师品牌的人挺多，但很多人都没叫温州的设计师品牌，主要也是考虑到品牌的传播度，但我们更想立足本土。

　　通过这几年的市场培养，“roll rock”品牌已经在一些时尚杂志崭露头角，我们在“时尚”、“ELLE”等杂志上与一线品牌进行合作，如YSL品牌拍的一个口红微电影，其中模特的衣服由我们品牌提供。并且我们在奢侈品网站ELLE SHOP开卖ROLL ROCK产品。目前这个品牌在温州有4家直营店，明年我们将加大力度拓店。

　　关键词：舞台

　　温都财访：作为一名80年代末出生的企业家，你对温州服装行业有着什么的看法？

　　李超豪：温州的服装行业要想走在时尚前列，我们目前最缺的是产业链和施展的舞台。对于服装来说，面辅料是基础，但温州没有大型的面辅料市场，而全国的面辅料市场集中在广州，所以最好最全的面辅料都只有在广州才能找到。温州缺的就是像面辅料、纽扣等上下游配套的各种大型市场，这需要市政府搭建平台，形成我们优势的产业链。只要有了产业链，企业才有施展的舞台。

　　关键词：感谢

　　温都财访：这一路走来，你最想感激的人是谁？

　　李超豪：我的父亲是我创业路上的良师益友。现在虽然处于半退休状态，不过在我处理公司事情犹豫不决的时候，我都会找他商量。

　　还记得当时刚接班的时候，恨不得把父亲装在口袋里带着，这样心里才踏实。小到面辅料的价格，一件衣服的报价，只要心里没底，我都会一直电话老爸，他点头了我才放心。这样的状态一直持续了一年的时间，现在的我处事已经从容多了，但有些大的决定我还是要找他商量。

　　还有就是两位姐姐，她们俩在设计师品牌的运作上给了我很多帮助，我二姐担任“滚石”品牌的主设计师，为这个品牌获得更多的认可付出了很多。

　　关键词：多面手

　　温都财访：你平常是怎么一种工作状态？

　　李超豪：我的职务是总经理，更像是公司的一个多面手，小到锅炉维修、司机、采购，大到业务经理、人力资源我都要自己亲自上阵，公司出现的任何事情都得我马上处理。我每天早上8点起床，工作到晚上8点，基本都住在工厂。现在的状态可以说是“随时待命”。

　　虽然有压力，但毕竟我还年轻，有干劲。所以自己唯一的兴趣爱好健身都荒废了，之前都是一周四次，现在最多一周一次了。