张仲-务实构建网络化市场

    前提：近来网络及相关媒体正在关注一个名为中国传统市场网络化工程”项目的热点话题，得到了各界很高的关注率。中国传统市场网络化工程”是一项由国家大力倡导、各地各级政府大力支持的重大工程。本工程是由国家商务部、国家信息产业部联合提议，中国温州商会网、中华商城网具体落实的一项国家级项目。面对信息产业高速发展的今天，其工程的与众不同点在哪里？如此备受关注的原因又是什么？5月25日，记者参加“中国—马来西亚商务机遇研讨会”时，有幸采访了本工程的带头人、中国温州商会网CEO张仲先生。虽然张仲先生在会议上应酬很多，但他还是欣然地同意了记者的专访，其雷厉风行和带头人特有的气质令笔者甚是折服。

选择：以传统小商品市场的网络化为切入点

    思想是行动的原动力，新思想和新思维激发新的发展战略。张仲进入电子商务这个浩瀚的领域，他亲眼目睹了电子商务的兴衰，他认为作为一个后来者，选题的切入点至关重要，他吃了市场上多年做营销经验的老本，选择了别人还没有涉足的小商品市场，以这样的的一个小的切入点，提出了对传统市场进行网络化的发展思路，并扎扎实实开始了传统市场网络化工程。

自信

    张仲以小商品市场这样的一个切入点进入电子商务这个大市场，有他自己的考虑。小商品物美价廉，小商口市场是平民百姓首选的消费场所，名虽小，然而却是遍及城乡几亿人口的巨大市场。在对我国数量庞大的传统市场升级为电子商务市场即所谓的“E--MARKET”之后，一定会大有作为。目前，中国传统市场还是一个比较保守的领域，它往往只相信漂亮的商铺、琳琅的商品和来来往往的消费者。虽然，我国国民经济信息化基础薄弱，商业自动化水平低，传统市场与网上商城将长期并存。但是，这个比较传统的商业阵地必然要和现代信息经济相契合，必须走多样化、多层次、多模式的有中国特色的电子商务之路，这是大势所趋，历史的必然，并不以个人的意愿意为转移。

憧憬

实施：从底层作起 搭建传统小商品市场网络平台

    实施的传统市场网络化工程立足点是什么？张仲认为，传统市场网络化工程首先从底层作起，主要是为大型市场按行业（或按产品）建立专业网络交易平台，如农副产品市场平台、家具建材市场平台、小商品市场平台、服装市场平台等，在平台上实现交易。再将这些平台向中心市场平台对接成为联合平台，联合平台更有利于集中信息优势，其最终目标是提供一个“虚拟市场”的多媒体环境污染，以生动的动画、视频、图像，配合文字、声音等多媒体信息，使消费者挑选商品时，有近似真实的感觉，达成交易，让人们在网上购物的过程中有如身临其境之感，这是张仲介入电子商务领域的独到之处。

    张仲和他的团队为实施中国传统市场网络化工程付出了艰辛的劳动，他们背着摄像机奔走于全国各个小商品市场，构思设计于电脑桌前。通过空间地理等多种网络手段，覆盖每一个商业领域，渗透每一个网络交易进程，并依托互联网资源，全程在网联网上介绍最新进展，发布最新消息。中国传统市场网络化工作将Flash演示，模拟市场的三维动画，市场实景的视频、音频影像，虚拟现实的市场全貌等高新技术融为一体，这种完美结合让厂家、总代理商、分代理商和购买者在“虚拟市场”上留连往返，足不出户即可实现交易，免受亲自前往传统市场的车马劳顿之苦。传统市场网络化工程为市场、商城、商户提供大型、多功能商务网站、独享100兆到500兆的数据空间，能充分展示商户的商铺形象以及提供管理库存、销量等大量信息；千余张上传图片能充分展示商铺的产品种类、款式等资料，独具网上商城的全新主导权；随时提供的网站技术升级和信息更新服务，以保证信息时效性和新鲜性，使市场、商城和商户能随时随地查看自己网站、更改产品信息；提供全方位的多功能服务，以独到的理念的专业的技术，保证电子商务的顺利开展；与合作的市场方共同开创中国传统市场网络窨的新领域，为所属商户谋求更加广阔的商业利益，为消费者提供全新的购物环境；利用网络后台技术支持，为市场、商城及商户建立完备的内部管理系统，使库存、定购、销售、管理等变得轻松、迅捷。

刚毅

    这项工程经过专家、学者严密的市场调研及数据分析，最终通过了权威信息技术部门首肯并立项实施。工程将能过全面迅捷的网络化形式，利用网络无限扩散的力量，调动潜伏在互联网下的庞大消费群体的无限商机，以应对全球市场网络化趋势的挑战。

信念：为中国电子商务建设与发展作些扎扎实实的基础工作

    每个成功信息化项目背后都有一伴关键的领导人物—CIO和他领导的团队。张仲先生像其它成功的温州商人一样，有着属于自己的不平凡的经历。25岁，他就任于上海大型商场方顺商厦服装部经理，统筹安排采购、销售等传统渠道的工作；27岁，他负责上海、浙江、广东、安徽、四川、江苏等省11家传统小商品市场的统筹管理；30岁左右时张仲已经拥有了十余家服装连锁市场。市场和营销的经验，使他对中国传统行业的传统市场的发展进行了深入的理性思考，敏锐地意识到传统市场的很多局限性，其中最关键的是销售渠道方面的局限性，与此同时互联网的迅速发展给传统市场的提升和可持续发展提供了巨大空间和机遇，于是张仲萌生了将传统市场网络化的理念，这不是转行，而是转轨。他用自己多年经商的积蓄办起了中华商城网和中国温州商会网两个网站，成为中国电子商务家族中一名新成员。

    目前全世界有200多万活跃于全球的温州商人群体，其中170万在国内，50多万在海外，这么大的一个群体，对张仲来讲本身就是一个巨大的社会资源。张仲认为，他们所实施的中国传统市场网络化工程如果能与商户通过各种平台或渠道，实现与温州商人群体的合作，那对他们来说是一个福音。进一步说，销售渠道是市场和商户取得成功的关键环节，如果传统市场网络工程的市场和商户能通过一个渠道或者平台实现与温州人广博的销售渠道的链接，那么也会给这个市场和商户带来无穷财富。张仲强调指出：他们的两个网站，中国温州商会网、中华商城网正是传统市场发展所需要的渠道和平台。

    张仲在北京、成都、即墨等城市设立了分支机构，有50多名优秀的工程技术人员在运营支撑中国传统市场网络化运营。中国传统市场网络化工程已遍及中国37个城市，其中已经开发的城市有26个，正在开发的有11个，还将陆续向其它城市拓展。

    传统市场网络工程得到了众多媒体的关注，在山东青岛，山东电视台和青岛电视台以及其它新闻媒体对该工程推广进行了追踪报道。这项工程也得到了广大商户的认可，他们说“你们真是想我们这所想，急我们之所急，用这项工程解决了桎梏我们发展的长远问题”。

    在青岛市即墨举行“中国传统市场网络化工程新闻发布会”上，中宣部部长朱厚泽欣然题词（赠中华商城网）：“从传统市场数字化网络化入手，为中国电子商务建设与发展作些扎扎实实的基础工作。”

    张仲和他的团队对他们正在运作和经营的网络虚拟市场充满信心。传统市场网络化工程将向客户提供一个独特的交互式平台和一个充满魅力的网站。这个网络平台的搭建将使传统市场短时间内确立市场的品牌和荣誉、降低运营和宣传成本，甚至在不久的明天实现无店铺销售。现在，传统市场网络化工程项目在实践中正在走向成熟，他们的事业已经走出国门，开始启动黑龙江东宁中俄互市贸易区和黑河中俄互市贸易区，而更远的目标是全世界的华人商圈内都有他们的工程，这也是张仲的中华商城网的建站宗旨：打造全球华人商城、市场第一门户。
访后感：

    今天，以互联网和信息技术为基础的新经济正以汹涌之势在全球蓬勃发展，世界因此出现翻天覆地的变化，人类社会也因此由工业化时代逐步迈入网络化时代。

   “互联网催生的不仅仅是一个互联网行业，而是一场社会全局性的大变革；互联网是全球性的大趋势，它将象印刷、电话和电力一样，全面改变人类通讯、娱乐、休闲、商业运作、国际政治等方方面面”。互联网带来的信息革命，强有力地推动着社会与经济发展，同时也从各个方面对传统商业经济造成了极大冲击。

    网络化催生了新的商业形态，改变了传统经济商业价值的流向，并重构了传统商业的价值链，削弱了传统经济的商业基础。
　 
　　传统企业的品牌、商誉等，一般都需几年甚至几十年的时间才能积累起来。传统企业与客户之间的交易，一般会受到时间和地域的限制。
而网络化企业利用互联网、信息技术的各种优势，可以在较短时间内树立独特的品牌和商誉，能够为客户提供与传统企业不同的全新服务方式，它可以让客户不受时空限制，随时了解各种商品和服务，可以让客户随时与商户联络、订货，然后让商户送货上门。这种服务模式一但被大众所接受，并且成为一种主流消费方式后，就会极大地冲击传统商业企业服务模式。

    目前的商业市场利用有形市场优势开展电子商务的设想还相差甚远。市场只是简单上网，在网络上建立宣传自己的网页，各个市场各自为战，无法形成合力。即使想建立市场交易平台也缺少必备的条件，一些已经建立的平台根本无法运行。有形市场的各种资源优势无法在网络上得到发挥。相信在“中国传统市场网络化工程”“项目带头人张仲先生及其团队的努力下，一定会将现状的电子商务变成真正的有形市场！