博弈商海 一直在路上——访锦州市温州商会会长陈训蒿

2022-04-22
新闻来源: 云南省温州商会
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陈训蒿投资打造的万向智慧城。

  他说创业者就要吃得苦中苦,尝得难中难。他说,这是一个双创融智大发展的时代,不学习哪里跟得上脚步。

  作为第三届锦州市温州商会会长、锦州旭峰置业有限公司总经理,陈训蒿从创造眼镜王国到打造地产事业,他把准发展趋势,不断挑战自我,博弈商海,一直走在追求卓越的道路上。

  创业路上 风雨中向前行

  瑞安大南乡是陈训蒿祖祖辈辈的安居之地。当改革开放的契机伴随着春燕衔泥而至,陈训蒿的父辈们创办了集体企业大南陶瓷厂。他清晰记得从小喜欢跟随父亲开阔眼界增长见识,年幼的他暗下决心长大一定要出去闯一闯。

  初中毕业后他走出大南山,四处学艺,参加服装裁剪设计、工厂机床工等多种培训。1990年,陈训蒿的姐姐、姐夫在绍兴从事眼镜行业,由于工作需要招聘人员,他毅然决定抓住这个难得走出去的机会去了绍兴。

  为了尽快融入当地生意圈,他早出晚归,到处报班学习。经过半年时间磨炼,他学会了标准的绍兴话,在业务上从接待、下单、验光、配镜、售后,每一步都做得井井有条。“那时候每天6点钟起床,晚上9点钟下班,无论刮风下雨都守时准点。”陈训蒿回忆。

  后来他靠着家人亲戚的支持以5万元的价格盘下了一家属于自己的店面,一年后便回本盈利了。“到了1995年,每年利润达到六七万元。虽然收入可观,但我感到必须具备更多的知识提升管理能力,于是我边开店边学专业知识。”通过几年的奋斗,陈训蒿的眼镜店无论在规模、品牌还有影响力上,在绍兴都小有名气。宁波、慈溪、苏州、南通、杭州……连锁店全面开花,几年光景就发展到十几家。

  精准预判 转型地产行业

  2006年,陈训蒿挺进上海大都会,筹划自己的眼镜王国。他以上海为龙头,成立科比眼镜有限公司,将所有门店品牌归于公司旗下集团化管理,区域营销辐射到浙江、江苏等长江沿线省市。

  正当眼镜店如火如荼,陈训蒿却意识到市场潜在的危机。随着互联网行业蓬勃兴起,电商对实体店的冲击初露端倪。实体经济遭遇寒冬,眼镜店的效益也开始下滑。

  陈训蒿说,当时以温州为代表的炒房团掀起了全国并购房产热潮。房地产业增长空间大,市场持续炒作,受火热场面影响,他开始关注市场群体,将目光转向房地产领域。他认为房地产作为支柱产业,关系百姓刚需,于是锁定方向,做出转型决策,关掉并出售大部分眼镜店。

  当记者问及为什么考虑把锦州作为转型房地产行业首发投资城市时,陈训蒿表示,2009年时在辽宁省政府到温州的项目推介会上看到锦州发展商机,经过调查了解锦州是东北华北交通枢纽,文化历史悠久,旅游资源极其丰富,也是渤海湾沿海重要节点城市,他非常看好这个市场。

  挑战自我 实现华丽转身

  随着城镇化迅猛发展,南资北上、产业梯度转移,给三线城市商业地产带来了更大升值空间。在锦州这座文化古城,2009年起陈训蒿先后创办亿隆置业有限公司、亿隆商业经营管理有限公司。他表示,投资业态种类很重要,在开发的同时要考虑到招商合作的类型。

  陈训蒿谈起亿隆的开发也并没有想象的那样一帆风顺。从团队考察、调研、论证、谈判到土地摘牌时,发现地块价格已将近翻了一番,开发难度空前增大。面临巨大的挑战,陈训蒿和股东同舟共济,经过团队缜密测算、科学设计,最终将项目拿下,定位为以商业综合体为核心、高端居住为依托的综合性一站式商住楼盘,于2010年7月正式动工,2014年按时交付使用。

  亿隆国际在锦城一亮相,没有辜负人们的期待,它打破了传统商服餐休的业态模式,迅速带动了桥南商圈的大发展、大繁荣,并为松山高新产业园区商圈高端配套奠定了良好的基础。有了第一个成功的案例,2013年陈训蒿再次亮剑,与旭峰集团携手合作,取得空军医院地块,兴建高端改善型社区香榭里花园,为锦城又添一处具有引领意义的高品质住宅示范小区。

  扶贫帮困 热心回报桑梓

  生意场上的陈训蒿雷厉风行,生活中的他平易近人。他称自己为行者,因为他爱好旅游,另一层意思则是人不能停止学习的步伐,只有不断学习才能跟得上时代的脚步。在扶贫救弱的爱心团队里、在企业发展的高峰论坛上……都能看到他忙碌的身影。

  作为商会会长,陈训蒿认为要把商会建成温商在外创业抱团的家,给予温暖、支持、保护。锦州市温州商会会员企业涉及五金机电、食品加工、百货超市、钟表眼镜、服装鞋帽、房地产开发、建筑材料等行业。多年来他带领商会,联系帮助困难群众、失学儿童,连续4年每年助力义县张家堡镇谷家屯贫困村实现了脱贫摘帽。

  他说通过走访被帮扶的贫困户,获知助学帮困资金已使22户贫困学生受益,全村没有辍学的孩子,一些因病致贫的家庭在商会扶贫的资助下也有了很大的改善,心中真是高兴。他还带领商会积极联系温商企业解决困难,推动促成温州、锦州两地招商引资项目200多亿元,达成企业合作项目十余个。疫情发生以来,商会响应政府疫情防控要求,在防控物资短缺时候通过多方渠道采集口罩消毒水等提供防疫物资保障,党员干部带头发起捐款捐物共募集现金11.8万元,物资20多万元用于温州锦州两地疫情防控需要。

  家乡始终是他坚强的后盾,回报桑梓也一直是他的心愿。“温州近年来发展非常快,营商环境越来越好,如果有好的项目机会我一定会回乡积极参与。”陈训蒿说。



来源:温州日报