会员动态 | 人民文旅对话云南省温州商会执行会长、华正文旅董事长陈祖品：乡村旅游的卖点就是乡愁

近日，国家六部门联合印发《关于推动文化产业赋能乡村振兴的意见》，提出了要从文化产业、文旅融合等八个重点领域赋能乡村振兴，为乡村发展探索出新的路径，乡村也成为众人抢滩登陆的新赛道。

乡村是一个复杂的地域综合体，乡村振兴是热点，也是难点。乡村旅游千篇一律，乡村改造建了又拆，乡村民宿入局者甚盈利者寡……随着入局者逾来逾多，乡村改造项目的痛点也逐渐暴露出来。

乡村民宿应该怎么做？开发乡村旅游项目选址的关键是什么？

人民文旅走进黄河宿集，与黄河宿集投资人、华正文旅董事长陈祖品聊了聊。

在陈祖品看来，黄河宿集让外界对西北有了新的认知，城市人需要的生活方式在西北农村里都可以获得。“离开农村的年轻人因我们的项目又回来了，这是我比较欣慰的。”

当我来到中卫的时候，保存相对完整的村落几乎已经消失殆尽，而这片被遗忘的村落，据说多年以前，由于新修水利会被黄河水淹没的原因，村民整体搬迁后，就意外地被保留了下来。当时整个村里只剩下一户人家仍在生活着。这也让我内心有一种责任感油然而生，快要消失殆尽的村落，我们应该去保护它。

人民文旅：“ 黄河宿集”在推动乡村旅游转型升级方面已经成为典范，在这个过程中遇到的最大的困难是什么？

陈祖品：黄河宿集五年的建设期，前三年半我们都没有开工，这三年半，我们在做什么呢？为了让项目能够真正体现出在地文化，我先后拜访了当地文史专业方面的学者和专家，我公司里的地方文献资料甚至比中卫图书馆的还要多。整个“黄河宿集”的项目，加上拿地成本，华正文旅一共累计投资了近1.17亿元，其中土建部分占了三分之一，软硬装部分占了三分之二，投资标准已接近1万元／平方米。除此以外，项目所引入的民宿品牌，每一家的众筹金额都达到了1000万元以上。当然，因为优厚的合作条件，有的品牌在2年时间内就快速收回了投资成本。

我们耗费了大量的时间、财力、人力来做这件事情，但在我看来，这些都不算什么，从一个行业到另一个行业的跨界，肯定是需要过程的，我从一开始也做好了心理准备，我觉得最困难的时刻还是当大家质疑我的时候，他们不理解，我们为什么要做这件事情，当然，到今天，各界对我们认可，市场对我们认可，大家才明白这件事情的意义，但在这个获得认可、理解的过程，是十分痛苦的。

人民文旅：您认为发展乡村旅游最大的难点是什么？

陈祖品：我认为改变乡村的关键点不是建筑，而是人才。首先乡村要有人，才能有产业，有产业才能有内容。在乡村做一个项目并不困难，但难的是，如何让人才留下来，必须要有产业，要有很好的发展，才是他们留在乡村的理由。

我们也看到一些改造的项目，建成城市的样子，但实际上对村庄的破坏还是挺大的，我认为乡村旅游的卖点即是乡愁，如果和城市一个样子，大家为什么要到乡村来？我们也看到一些项目没有内容，没有产业，最后只能烂尾收场。

黄河宿集在这一点上就有充分的考量，我们实际上不止是民宿，我们还会加入一些其他的业态。我们会挖掘一些在地的业态，例如：中卫的枸杞全国闻名，其实这也是老天爷对于这片土地的恩赐，我们在枸杞的基础上，做一些衍生产品，例如枸杞啤酒、汽水等等产品。除了枸杞以外，我们还挖掘了一些手工艺，例如：古宁夏时期的手工地毯。也有人问我，你费尽心思做这些业态的目的是什么？这些小业态根本赚不了钱，但我觉得这样的想法是不对的，做乡村旅游，是有一定责任感在里面的，我们需要时间去扶持、培育它，不能一开始就去算一本账，在我看来这些和在地文化相关的地道风物都是很宝贵的。

人民文旅：您曾在各种场合说过黄河宿集现在的状态您心目中只能达到60分到70分，那么100分的黄河宿集应该是什么样的状态?

陈祖品：我说我给黄河宿集打70分并不是说我对它不满意，我认为它就像我的孩子一样，还在不断的成长，还有进步的空间。并且，它在成长的时候，其实我们的团队也在成长。

我认为客户的时间是很宝贵的，客户愿意把度假的时光交给黄河宿集，是我们的荣幸，所以我们也要了解客户的需求点在哪儿，尽力给客户最满意的服务。

今年我们也会进行全面的升级，体现在几个方面：第一，旅行线路的升级，我们会重新对周边的线路进行整合；第二，服务的提升，例如：我们的餐厅在原本的基础上进行了升级，现在的团队是米其林的厨师，在当地菜系的基础上做了一些调整，在饮食上做了一些升级；第三，业态的升级，我们加入了一些新的业态，例如面包房、咖啡馆。

我希望黄河宿集接下来能从网红时代进入度假时代，它所有的业态都要相匹配，我不能保证它在什么时候能做到100分，但我很欣慰的是，它一直在成长，并且我会陪着它一起成长。

人民文旅：华正文旅也在积极地开拓新的项目，哪些因素是您最为看重的？

陈祖品：我们选的项目首先一定是扎根于乡村，城市太吵闹了，所以我们选择的是乡村的赛道，第二，我非常看重它的气候，必须有辨识度高的文化特征和风土人情；第三，我认为它一定是有全国的旅游资源来背书的，比如我们现在在做黄河、沙漠、草原，下一步可能是热带雨林、海岛、雪山，只有全国性的旅游资源才能做全国的市场，才能把体量做大，体量大了才能装下不同的生活方式配套，有了流量，每个业态的商业模式就能成立了。

我觉得文旅行业和其他行业不一样，它不是一个赚快钱的行业，我常和团队的小伙伴说，不要只看眼前的结果，只要你看准方向，认真去做就行了，剩下的一切交给时间，交给市场去检验，我相信用心去做好一件事情最终会得到回报的，我们现在要做的就是用心把内容做好，把服务做好就行了。

信息来源：華正文旅Travel

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审核：王丽芳